在集团加速混改之后，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)再提新战略推进集团上市。6月27日，据2017年度汾酒股东大会透露，按照此前汾酒市场规划布局战略，目前，山西省内以及河南、山东等板块市场已经进入精细化运作阶段。未来，汾酒将进一步拓展省外及国际市场，将省内外收入占比在2017年6:4的基础上优化至5:5，争取2019年达到4:6，2020年达到3:7。
据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍，2018年上半年，汾酒省外市场增速超过省内市场，截至目前，汾酒河南市场已完成5亿销售，占全年任务50%。而内蒙古市场和河北市场也不逊色，分别完成70%和63.75%任务。按照此进度，2020年3:7市场比例的目标将有望加速实现。北京商报记者查阅汾酒2017年年报发现，公司去年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中，省内营业收入35.72亿元，同比增长45.80%;省外营业收入24.09亿元，同比增长26.37%。
事实上，从2017年开始，汾酒推动腰部产品、限量版青花等，着力布局省外市场。去年11月，汾酒推出巴拿马系列纪念酒，主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对北京商报记者表示，目前来看，汾酒产品在省外销售相对较小，未来要增强汾酒的体量和规模，就要进一步扩展省外市场。主要是围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。
除了加强省外布局外，汾酒集团不断推进“去粗取精 ”进程。今年2月，华润入股汾酒，打开混改序幕。同年6月，汾酒集团先后剥离旗下两项辅业资产，分别是山西男篮和汾酒商务中心项目，进一步加速混改进度。汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜强调，切实推进2020年“4421”发展目标，在经济指标实现“四个翻番”的同时，建成“四个一流基地”。并通过优化市场布局，尽早实现到2020年集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵。另外，汾酒还明确整顿个性化品牌，今年以内，由1195个优化到800个以内，2019年再缩减至500个以内。
资深白酒营销专家晋育锋告诉北京商报记者，省外扩张是汾酒全国化的必由之路。相对于其他同行企业而言，汾酒省内营收比重偏大，而省外市场贡献比例较低，过于依赖单一渠道风险很大。同时，他指出，省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争，还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。未来能否依照“4421”战略方向，选择合适的市场落地，还有待观察。另外，机制、团队、模式也成为推进集团上市亟待解决的问题。
