当李秋喜高举“清香”火把时，被赋予了超高市场进攻权重的青花汾酒不仅是汾酒阵营中功率最高的加速器，还能对剑南春、习酒、红花郎等产品形成有效的反压制。而青花汾与竹叶青、玻汾频繁的策应配合，就像是在酱香、浓香的阵营前落下了密集的战鼓鼓点。
“白酒市场三分天下有其一”。6月26日，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在股东大会上第一次表露如此巨大“野心”。
与诸葛亮提出“三分天下有其一”观点异曲同工的是，从汾酒启动“混改”起，汾酒无论以怎样的姿态出征，都足以引起行业的强烈关注，而一季度实现营收同比增长48.56%的开门红，也让汾酒奔跑的进度设置似乎更加靠前。
股东大会上，汾酒“三分天下”的野心也得到了充分分解。
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5个月营收超40亿，汾酒要提前过百亿?
股东大会透露，截至5月底，汾酒今年已经实现销售收入40亿元以上，同比增长超过40%，净利润超过8亿元，增长幅度达到60%以上，其中，青花汾作为超级大单品增长远远高于平均值。
“产品结构上着眼于青花大单品打造，目前来看，半年期的节奏上青花汾较大幅度增长，可能超过大家预期。”汾酒股份公司总经理常建伟透露到，青花汾目前量价齐升，增幅远超预期，高出行业内其他次高端产品的增长速度，玻汾的增长也高于去年。
关于青花汾带动汾酒业绩高增长另有佐证。根据几位汾酒大商向快讯君透露，今年青花汾酒销售额、销售量同比增长远超过100%，其中，省外市场占比远超省外，有不少经销商甚至目前已经完成了全年任务。
根据山西汾酒历年年度报告，1-5月完成超40亿的营收意味着年度有可能冲破百亿的关口，而在以“加速跑”为主题的汾酒工作节奏下，今年的业绩或许更能让行业期待。
加速跑下，青花汾“一般不提价”，汾酒如今不着急了?
众所周知，根据李秋喜去年签下的《三年任期经营目标考核责任书》，汾酒集团2018酒类收入增长目标为30%，利润增长目标为25%。此后，“加速跑”的标签也被贴在李秋喜与常建伟的身上。
随着名优酒涨价潮的形成，拥有“高质量增长”完整因素的青花汾却暂时未加入涨潮大军。而另一方面，占位次高端的青花汾具有品牌力强、性价比高、外部扩张空间大等优势，再加上汾酒“混改”的一条主线是长期改善并解决内部激励机制，提升公司净利润率和收入规模。因此，近日青花汾系列产品停货被解读成涨价得信号。在大会上，常建伟却给出了一个颇为不一样的回答。
“汾酒的整体原则一般是不会提价，即使因为市场价格管控提价也会投回市场。要保持市场终端价格基本稳定维护消费者利益。”常建伟在大会上表示。
在当下，名优酒纷纷将提价作为提升利润空间以及品牌拉升的市场进攻利器，汾酒的“一般不会提价”是否与“加速跑”的标签形象相悖?
目前，山西市场与环山西市场依旧是汾酒主阵地，省外空白市场很多，而增长速度方面，省外明显快过省内。股东大会亦透露，汾酒省外市场当前发展还处于个层次，渠道网点扩张的增量，就足以支撑收入的快速增长。
显然，对于汾酒来说，庞大的省外白酒市场蛋糕犹如一块未经开发的处女地，而这在李秋喜与常建伟的眼中，也是可任由驰骋和发挥的自由地。从这一方面来说，青花汾量价齐升的同时控制一下市场侧翼进攻节奏，对于汾酒稳扎稳打的战术体系来说也至关重要。
此外，大会还曝光了省外市场业绩的细节。根据汾酒市场层面“1+3+3+20”的战略：1是指山西市场，3指豫鲁板块(15个亿)、内蒙山西(5亿)、华北板块(10亿)，辽宁、广东、海南三个亿元级别市场，其他20个市场在每个区域扎根据地，选择规模不是特别大的市场。
其中，汾酒在小规模市场打大规模战役，都有很好的表现，如襄樊、南宁、银川、抚州、晋江、乌鲁木齐、厦门。此外，汾酒可监控终端数量由12万家增长到27万家，销售人员增长至4000人，市场拓展中各项标准也正在建立中。
“竞合”行业趋势下，汾酒“三分天下”如何落地?
在挤压式增长白酒市场中，“竞合”作为时代特征逐渐被推上舞台。前有浓香龙蟠虎踞，后有酱香势力快速崛起，李秋喜“三分天下”的蓝图又将如何落地?
大会上，李秋喜给出了4个要求和计划。
一是经济指标实现4个翻番。
以2017年为基数，要实现酒类销售收入、利润、原酒产能、上市公司市值翻番。
二是建成四个一流基地。
第一个是华中华北地区一流的产业包装基地，掌握一批具有自主知识产权的核心技术;第二个是国内一流的原粮种植基地，到2020年达到50万亩，年产量达到25万吨，同时还要将原粮基地打造山西省产业扶贫的重要项目;第三是建成国内一流的白酒产业基地;第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地，每年接待游客超过180万人次。
三是市场布局的两个优化。
在产品结构方面，中高端产品销售占比要在目前40%的基础上，提高到70%以上;在区域结构方面，稳固省内市场的基础上，大力拓展省外和国际市场，将省内和省外收入占比从2017年的6：4，逐步优化到2018年的5：5，2019年的4：6，2020年达到3：7。
四是2020年汾酒企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵，市场占有率逐步提高，直至实现白酒市场“三分天下有其一”的发展目标。
“公司的整体战略是培养汾酒的消费群体，特别是省外市场。”大会还透露，个性化、低端的产品就进入省外市场导流培养清香型市场。在回应产品线布局调整的问题时，常建伟表示，公司会加大相关的整顿规范，在个性化方面筛选品牌规格，将从2017年的1195个品牌，在2018年缩减三分之一，达到800个以内，到2019年要削减到500个以内，实现“品牌瘦身”。
值得一提的是，在品牌战略层面，汾酒今年以来根植文化输出的系列规划与活动在整个白酒行业可算亮眼异常。
伴随“行走的汾酒”文化大巡展的盛大开启，熊熊燃烧的汾酒火炬早已从杏花村之源燃向世界。哈佛中国论坛、中美企业峰会、巴菲特股东大会、中美投资人酒会、汾酒全球品质行……源源不断的汾酒身影持续唱响着构建在民族文化复兴之上的中国气质。显然，“骨子里的中国”在汾酒的品牌价值体系中早已不是单一企业属性的存在，这场品牌传播之旅正在以国际化视野将传承延绵6000年的白酒文化历史推上更高层面。
对于想要“三分天下”来说，汾酒的“武器库”显然弹药充足嘛。
