西凤最严“新品令”落地 提价限浓香或将扫清IPO最后障碍(2)

2017-06-26 09:29 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

而前期的最严“新品令”和此轮清理浓香型产品,其根本都是为了控货控价维持西凤母品牌及凤香型价值,保证凤香型西凤主品牌的市场影响力和销售量,二者一脉相承。

品牌专家徐广生分析道:作为四大名酒之一的西凤酒在此段提价,是对行业复苏后名酒的集体提价的一种积极响应。同时也希望借此重构渠道供应链价值,为市场运作打开空间。此外还是对2017年度中秋旺季到来之前的一次预演。

“但是行业应该看到,尽管西凤酒通过频频调价,优化了渠道利润,重构了价格体系,提升了品牌形象。这些常规性动作,其实在效仿与借鉴其他名酒之举。从西凤酒的现有体制与经营现状分析,如何利用好这次行业复苏的机会,通过利润空间的优势打开市场空间,对西凤酒现有的管理层仍是个严峻的考验。”

包销产品从放开都收紧,是考虑上市的影响?

今年初,西凤酒厂家在2016年经销商大会上表示,若进展顺利,西凤酒或将于2017年下半年实现A股上市。截至2017年6月15日,中国证监会受理首发企业583家,其中已过会50家。在257家上海证券交易所在审企业中,西凤酒目前排在第90,处于受理并已反馈的状态。

关于西凤酒包销买断模式,业界早已有过评述。白酒行业分析师蔡学飞指出,“西凤酒(以前)放开包销产品,或是利用短期冲量来提振业绩,从而为上市做准备。”

如果西凤酒曾经的大量开发包销产品是为了短期冲刺业绩,为上市做准备。那么现在加紧清理产品线,西凤酒又是出于什么考量?

针对西凤酒清理产品的动作,邹文武表示,一方面是迫于当前市场总量受制销量下滑的现实状况;另一方面是维持凤香型主品牌的市场销售规模及品牌价值;最后是为了让西凤在今后能够获得更好的利润。

对于包销产品从早期的放开,到现在的收紧,徐伟分析道:早期的放开开发,是西凤为了顺利走上IPO之路对业绩有需求。而现在西凤酒已经进入IPO排队行列,如果主导产品战略不清晰,销售过低,会增大企业的经营风险,从而影响到IPO进程。所以,当西凤酒已经进入到IPO排队受理并反馈后,厂家就需要清晰产品线,明确企业经营方向。

此外,透过西凤近期的密集调整,徐广生认为:“前些年西凤酒一度被贴牌商绑架,西凤酒品牌被过度透支。为了准备IPO排队,大量开发包销产品无疑会迅速托起销量,为西凤IPO加分。但是,应该看到,随着西凤酒管理体系的重构,来自西凤酒的贴牌产品‘油水’似乎已经大不如前。其实,与其说西凤开始清理产品线,不如说是新的包销计划执行得不尽人意。”

其实,对于经销商包销模式西凤厂家也有着自己的认识,秦本平曾表示:包销模式虽然带来了一些问题,但是经销商开发产品这条路,西凤走了很多年,不能以“一刀切”的方式把它堵死。 而是需要新思维、新思路解决该问题,“如果再向前推进一步,就是西凤与经销商的融合。把厂商融合的工作做好,就会眼前一亮,这是西凤今年的主要任务,也意味着新的起点。”

关键词:西凤酒涨价IPO来源:糖酒快讯 佚名
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