西凤最严“新品令”落地 提价限浓香或将扫清IPO最后障碍

2017-06-26 09:29 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

正在IPO排队的西凤酒将 “提价限浓香”的消息在业内不胫而走。其实,西凤这张酝酿已久牌是对3月最严“新品令”的落实。作为关注的焦点,曾唱主角儿的包销产品从放开到逐步收紧,西凤此举意欲何为?

“提价限浓香”是3月最严“新品令”政策的落实

传西凤产品将从7月1日起提价并整顿浓香产品的消息在朋友圈迅速扩散,甚至还有执行细则:

1、凤香型每瓶提价5到10元不等,浓香型每瓶提价2到3元不等;

2、西凤所有单品涨幅将按包材不同而有所不同;

3、现有产品当中,所有带有数字或者字母的浓香型产品不再生产。

所有单品涨价的幅度由于香型不同与包材不同,涨幅也有所差别。对此,有经销商表示,“目前还在就执行细节征求运营商意见之中;如果没有变动的话,确实会这样执行。”

不过,从西凤相关人士却对媒体这样回应:

1、公司对过去定价较低的产品逐步在梳理整顿,陆续会进行价格上的调整。

2、浓香型产品取消数字是按照公司既定的规范要求来推进的,未来公司不再生产带数字的浓香型产品(包括贴牌)。

3、没有7月1日这一时间节点。

由此不难看,虽然执行细节上可能有出入,但这次“提、限”政策基本被坐实。其实,早在3月19日,糖酒快讯独家刊发《西凤最严新品令,条码每年递减20%,低于100万为无效产品。有经销商说这就对了!》一文中就披露西凤 “产品逐年精简20%”的总体方针,显然,此次西凤酒的涨价、限制浓香产品已酝酿多时,也是对3月最严“新品令”政策的逐步落实。

附:最严“新品令”政策

总方针:条码逐年精简20%。当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%。

开发资质:陕西战区不宜开发新品牌经销产品,严禁开发OEM产品。

开发条件:新合作品牌经销商,首批最低货款为1000万元。省外产品严禁在陕西区域销售。

产品调整:上年度单品销售额不足100万且未缴纳品牌管理费的均为无效产品。

而对于春糖期间的最严“新品令”,某资深人士曾评论:最严“新品令”中新产品开发、条码使用以及省外开发产品回流等酒商最为关注的问题均有涉及。尤其是限制新产品开发,有利于西凤母品牌的保护,也有利于西凤免于陷入低层面的内部消耗式竞争。

而对于此次的“提限”政策,有熟悉西凤酒厂的人士表示,西凤酒此次的涨价情理之中,一方面,随着新领导班子的上任,西凤酒正在改变一些“顽疾”,面貌焕然一些;同时从目前市场情况来看,成本上涨,名酒行情向好等均支撑了西凤酒涨价的动作。

该人士重点说到:“更关注第三点,开发产品过多,没有有力的大单品,产品线不清晰是西凤酒的历史遗留问题,在目前来看这成了西凤酒继续前进的阻力。”

从最严“新品令”到提价限浓香,西凤打什么算盘?

此轮的调整,一方面是全面提价,另一方面是整顿浓香产品线。在此之前,西凤曾下发针对产品开发与调整的文件。从春糖的最严“新品令”到现在全面提价、限制浓香,西凤有何盘算?

对于西凤酒的调整,黑格咨询集团董事长徐伟表示:逐步提价,一方面是因为名酒的挺价效果显著,区域名酒借着这股东风也具备了提价的可能性。另一方面是因为,西凤酒在陕西区域属于强势品牌,其自身具备提价的基础和推动能力。

同时,清理浓香型产品和最严“新品令”背后的本质,都是为了完善产品开发管理系统,提高产品的竞争力。这有助于凤香型的品牌化、价值放大化。

圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武对此也表示认同,在他看来,西凤提价是为了顺应当前名酒价格上涨的趋势,同时让西凤的能够在利润上获得一些补充。

关键词:西凤酒涨价IPO来源:糖酒快讯 佚名
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