千亿近在咫尺，系列酒将在五粮液旗下扮演何种角色?
近来，五粮液对系列酒进行了全方位的改革。原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司3大公司合而为一，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛出任新系列酒公司董事长，聚焦中价位市场等多项策略，一个新的五粮液系列酒公司呼之欲出。
6月14日，以“聚合·共赢”为主题的五粮液系列酒经销商沟通会在成都举行。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛出席会议并讲话，五粮液系列酒公司管理团队、公司相关职能部门、系列酒经销商代表等200余人参加会议。
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1、三公司合而为一
五粮液系列酒改革进入深水区
2019年是五粮液紧扣高质量发展时代主题，深入推进企业改革的关键之年。为进一步聚焦酒业主业，深入贯彻落实系列酒“4+4”品牌战略，扎实推进“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三个聚焦落地落实，五粮液在原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司基础上，整合成立了新的系列酒公司，统筹管理公司系列酒品牌。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任新系列酒公司董事长，全力推动五粮液系列酒的发展。
会上，受五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光委托，邹涛从“为什么要改”“怎么改”“当前及今后一段时期的重点工作”“坚定系列酒浓香自信、品质自信和品牌自信”等四个方面与系列酒经销商进行了坦诚、深入的沟通。
邹涛表示，系列酒是五粮液主业的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。补系列酒短板是五粮液2019年营销战略中的重要既定任务，此次改革将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题，也体现了五粮液决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。
“三个营销公司的整合是一次市场层面、品牌层面和管理层面的聚合共赢，整合后的系列酒公司将以更强有力的保障、更高效精准的管理、更现代领先的模式培育打造系列酒大单品，支撑集团千亿目标高质量达成，并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。”邹涛表示。
对于未来的发展，邹涛指出：系列酒公司首先将坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。
有五粮液品牌深度观察人士指出，此次五粮液方面把原来的系列酒、特头曲、五粮醇三大公司合而为一，进行统一规划、统一管理、统一决策，体现的是当下必须实施的聚焦策略，这十分有利于五粮液系列酒品牌的发展，也符合白酒品牌的发展规律。此举之后，五粮液系列酒的品牌将更加明晰，也会为五粮液系列酒未来的发展注入新的活力。
2、五粮液将在产品、渠道、传播等方面革新、发力
酒业家记者获悉：未来，新的五粮液系列酒公司将加强四个方面的工作：
在产品结构方面，要继续按照“三聚焦”原则，着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。
在渠道结构方面，要充分发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持优质商家、引进优质商家，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实。
在市场化组织能力方面，要实现人员组织等板块真正市场化，要让组织匹配市场竞争，要让“听得见炮声的人来统筹协调资源”，同时要创新消费者培育工作。
在传播升级方面，进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作，加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并强化特殊营销节点的消费者互动，全面提高品牌的知名度和美誉度。
邹涛表示，五粮液非常重视系列酒发展，要坚定系列酒浓香自信、品质自信、品牌自信。
一是浓香型白酒是消费主流。浓香型占白酒市场70%的份额，相较于其它香型，其规模最大，而五粮浓香是五粮液最独特的配方，要坚定浓香自信，坚定五粮浓香的自信。
二是坚定系列酒品质自信。系列酒与五粮液是“一母同胞”，五粮液是“优中选优”，每批次基酒只有不到20%用来生产五粮液，而在同工艺、同原料、同批次的基酒中“优中选好”用于生产系列酒，这是我们一直坚持和强化的质量要求和工艺要求，充分保证了系列酒产品出色的品质。
三是坚定系列酒品牌自信。五粮液将加大系列酒宣传力度，借助权威媒体舆论高地推进品牌整合传播，形成强大的宣传氛围，全面提升品牌影响力。
五粮液方面表示，此次改革是五粮液公司对系列酒品牌资源的整合，也是对系列酒品牌发展的整体规划，是以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌，推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展的重要举措，也是推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力，快速反应市场的重要保障。
3、次高端、中高端扩容
五粮液系列酒再次迎来发展良机
与会经销商纷纷表示，此次整合将为系列酒进一步做大做强注入巨大的发展活力。在新的营销改革体系和商业模式建设中，经销商将与五粮液厂家同心同向，坚定五粮浓香自信、品质自信和品牌自信，一如既往地深化与五粮液的合作，协力推动系列酒持续、健康、高质量发展。
五粮液系列酒经销商表示，从去年至今，五粮液在系列酒的梳理、调整、规划方面下了大量的功夫，其目的就是为了聚焦、赋能、发力，同时也是五粮液坚持“三性一度”要求，进一步明晰各个价位、各个市场的核心产品及其策略，让五粮液及其系列酒在各价位市场都拥有足够竞争力的核心产品的重要举措。
“这让我们经销商看清了方向，知道未来该怎么做，朝哪些方向去做工作，此次会议对我们意义非凡。”有参会经销商向酒业家记者表示。
同时，川酒深度观察专家、九度智力集团董事长马斐分析认为，五粮液在此时对系列酒公司进行全面的改革，让特头曲、五粮醇及五粮人家、友酒等自营产品得到了发展所需的各自资源，下一步将能够得到充分的发展。
同时，他还指出，目前白酒行业正在向头部品牌集中。中价位的系列酒也将得到一次大发展的机会，此时五粮液率先优化系列酒的品牌、产品、渠道、组织，将在这一轮发展中获得先机。
