规划30个百万级市场，入门需立“军令状”
“目前金剑南的工作重点是在全国打造30个重点市场。”一位剑南春高管透露。
“重点市场需要经销商主动申请加入重点市场，交由大区领导、公司品牌部审核;重点市场将有很大的政策支撑，包括年返、季返、广宣支持、陈列费、瓶脖回收奖励、进货奖励、订货会、申报费用等等。”上述知情人士补充说。
“不过经销商需要立军令状，达不到一定的销售业绩是通不过的。”一位剑南春经销商向记者表示，重点市场门槛颇高，百万级销售只是起点。
“有支持也就有更高要求;重点市场经销商还需承诺按厂家的指导价格销售，货物不跨区域销售，不线上销售。”上述经销商认为，这等于是立军令状了。
为了打造重点市场，金剑南在突出拳头产品的同时，收缩了对产品线的扩张。在巅峰时期，金剑南产品线在金剑南K6、K9、银剑南A3的基础上新增24K金剑南、金剑南K8、银剑南A5等新品补充80-200价格段。然而，在目前的市场上，金剑南K6在产品线一枝独秀，也作为重点市场中的重心。
“成为当前重点市场的门槛是年度完成400万的销售额。”一位成都经销商透露，重点市场需结合经销商合同签订区域设立，基础单位为县、县级市、地级市，当前金剑南重点市场并不多。
“目前百元价格带竞争非常激烈，金剑南需要与名酒系列酒、区域名酒等直面竞争;所以，拥有重点市场政策支持对经销商深耕渠道都有很大的推动力。”在上述经销商看来，随着剑南春在次高端品牌价值的凸显，金剑南的前景不容小觑。
找准宴席市场定位，今年销售已近10亿
“目前金剑南系列产品销售额已接近10亿，厂家今年的主要工作就是水晶剑挺价和将金剑南打造成大单品。”上述剑南春内部人士透露。
作为剑南春集团重点打造的核心子品牌，几经辗转的金剑南曾在阿尔泰手中有过阶段性的辉煌时期。2012年，剑南春正式召回金剑南，并纳入“剑南春家族”体系，恰逢行业调整期间，金剑南曾因价值、诉求、定位问题，市场一度低迷。
回归后的金剑南被赋予承担剑南春腰部力量这一重任。随后，金剑南在宴席市场投入大量的人力、物力以及优惠政策。据成都某经销商透露，“初略推算，金剑南80%以上的成功市场，都是因为在宴席市场取得了突破。”
“有了在宴席市场的成功案例，可以说让金剑南找到了自己的定位。”上述内部人士表示。
据糖酒快讯了解，金剑南善于捕捉宴席市场机会并制定相应的营销事件，比如目前正值升学宴时期，自然被重点挖掘。
高考前，剑南春举行“2017年剑南春高考季系列活动”凡在考场外候考的家长均有机会领取剑南春的高考定制酒一瓶，据官方消息，今年送出了上千瓶定制小酒。
高考后，金剑南携手腾讯教育在全国多个城市举办志愿填报指导会;与此同时，宴席用金剑南送演唱会门票、送礼品酒等活动同步推出。
接连的动作表明，金剑南在深挖宴席机遇上已轻车熟路。
