日前，酒业家记者从五粮液一总经销处获得消息，五粮液将对总经销及自营品牌与区域品牌的经销商进行清理。6月25日前，仍无法签订年度协议的品牌、全年销售考核期内至少履行60%经销协议的总经销品牌讲被清退。
同时，自营品牌与区域品牌中对于6月25日前仍无法签订经销协议的老经销商，不再与其续约，且在本年度及次年度内不再进行合作。此消息酒业家记者从五粮液内部及其他经销商处得到了证实。
总品部、自营部：
我公司半年销售考核期即将到来，目前仍存在部分经销商至今未签经销协议(年度协议)或是不完整执行经销协议的情况，为保证我公司经销协议与管理制度的严肃性，公司将采取以下措施：
一、总经销品牌
对于在6月25日前仍无法签订年度协议的品牌，根据《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》，我公司将对其进行清退(在3月25日后新开发的品牌除外)。
对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议，且销售额小于500万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于1000万元的五粮字头特殊总经销品牌，我公司将根据《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》立即对其进行清退。
对于无法在全年销售考核期内至少履行60%经销协议，或是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌，我公司将根据《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》立即对其进行清退。
二、自营品牌与区域品牌
对于在6月25日前仍无法签订经销协议的老经销商，不再与其续约，且在本年度及次年度内不再进行合作。
对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议的经销商，其保证金加倍，且被加倍的保证金在本年度及次年度内不得转为货款。
对于无法在全年销售考核期内至少履行90%经销协议的经销商，次年度不再进行续约，且根据经销协议不再退还保证金。
请总品部与自营部郑重将以上信息传递给经销商，确保经销协议的有效执行。
经营部
2017年6月
“这是对(五粮液)自营品牌和系列酒的专项管理，超过之前的所有管理力度。”一经销商表示。
“当前的情况，还有很多人没能完成，按照这种考核，估计一大批经销商会被淘汰，关键是打死也完不成，打死也没有用。”有五粮液总经销对此表示担忧。
服务五粮液某总经销产品的观峰智业集团董事长在采访中表示，此举表面上看似是考核目标，实质上是加大经销商队伍的整合力度。五粮液要通过“优胜劣汰”的法则，加大对优秀经销商的扶植。通过提高经销商的能力，提高企业市场竞争力。这恰恰印证了酒业迎来“马太效应”的基本判断。
杨永华认为，这种考核型的淘汰式整顿，更加符合市场规律。“企业面临压力，经销商也会受到这种压力的传导。”
“是要砍一些，但还会保留一部分，因为李曙光要完成千亿目标任务。”五粮液一内部人士认为。“虽然普五才是核心，但也在打造五粮系列酒，因为五粮液目前这个阶段还是有压力。”该内部人士指出。
时间过半、任务过半，是这几天厂商关注的核心焦点，五粮液下达这样的通知，无疑再次刺激了经销商的神经。但是，五粮液这样做也是有底气的，“今年一季度一季度超额完成任务，老板们很高兴。”
在去年10月召开的五粮液系列酒全国运营商大会上曾透露，2016年度五粮液累计清理总经销品牌15个，清理产品条码(每个条码代表一款产品)近300个。此次五粮液再次释放清理销售不达标的总经销品牌、自营品牌及区域品牌，无疑是在为这些市场乏力的总经销们身上敲上了一记重锤。
