去年的1218大会上，五粮液称2016年五粮液新增团购、专卖店客户60多家。今年一季度新增专卖店客户上百家。
有业内人士称：“消费者能力的提升促使高端酒回暖，因此出现了了高端酒量价齐升的局面，五粮液现在应抓住这一时机，在行业情形好的时候，做好自身调整，目前看来，五粮液的目标道路非常清晰。”
“厂家有决心，我们有信心。”一位合肥的经销商表示，五粮液不断重拳出击，提升品牌形象和价值，经销商对五粮液的信心增强。
KA新政力促商超标杆价格体系回升
五粮液在营销方面不断精细化，并落地，除了针对终端提出了“百城千县万店工程”外，还针对KA渠道，提出了新的工作内容。
6月7日，五粮液品牌管理事务部在成都召开西南营销中心KA渠道指定经销商工作会议，会上宣布了五粮液的KA新政，昨日，华南营销中心会议在广州举行，各营销中心将在半个月内连续召开会议，宣贯五粮液政策：
1、价格管理：稳定出厂价，提升市场零售价是公司2017年的整体价格策略，采取多种组合策略确保市场价格的提升和市场份额的稳定。
2、严格的计划管理：按照KA渠道淡旺季的销售规律，中转仓按照季度发货比例和卖场订单进行双轨制发货;确保渠道投放量的合理性。
3、配套的旺季动销活动：公司将给予KA渠道配套的旺季市场活动支持，用包括免费品鉴，核心消费者赠送以及买赠活动等在KA渠道培养消费者。
4、供货商考核评优：重点考评KA指定供货商的市场秩序维护，价格维护，综合KA渠道指定供货商的KA渠道运营团队，渠道运营维护能力。
5、终端氛围营造：由公司主导，KA渠道指定供货商参与的五粮液重点KA渠道终端全面氛围营造。据了解，这也是五粮液“百城千县万店”工程的举措之一。
为此，五粮液表示将坚定执行五粮液价格体系和遵守市场秩序管理要求，并加强KA渠道营销过程中的管控和对违规减量的落实执行。
今年2月，五粮液发布调价函，指出由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量，所以2017年市场总投放量无法满足市场上报的计划需求量，为确保经销商的利润，提升KA渠道的供货价至809元/瓶，零售价899元。在糖酒快讯的调研中，五粮液在各大卖场的实际成交价都在899元，成功树立了五粮液价格标杆。
“五粮液供超市利润比较稳定，量比较大。”上述成都经销商表示五粮液前景很不错，自己有优质的商超渠道资源，年销售上亿元，希望能够接触五粮液。
