6月2日，2017年五粮液股份公司运营商代表工作会在宜宾五粮液酒厂举行。会上，五粮液集团总经理刘中国就下半年工作规划做了如下安排：五粮液营销系统要把2016年1218以来制定的十三五规划中的营销工作原则进一步完善，更清晰地按照核心品牌五粮液的“四个稳定”，五粮系产品的“创新与扩张”的总体要求落实在具体工作中。
一、坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销。
1、稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值。在核心品牌打造上，五粮液将继续致力于国家名片的打造，丰富五粮液的品牌内涵。
2、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系和产品结构。核心产品五粮液的市场价格体系将综合考虑市场供给量、运营商的盈利空间来设计，并主要突出和聚集于普五产品，在稳定产品价格体系和厂商双方力争实现运营商10%—15%毛利的同时，优化并形成核心品牌五粮液的“1+3+5”产品体系。
3、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局。在保持与提升产品质量和优化产品结构的同时，稳定并优化销售渠道布局。五粮液渠道模式必须实现从粗放到精细、从多层级到多样化的转变。强化渠道的激励与管控力度，进一步提升渠道活力与成长空间，深化与运营商的合作模式。
4、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。五粮液将加大力度做好渠道与终端拉动措施，加强与消费者的沟通，扩大市场份额。
二、以“创新与扩张”为总要求，以1：1为总目标，做大做强“五粮系”版块。
目前，在五粮液十万多吨的销售量中，五粮系列产品占据了90%左右的销量份额，是五粮液新的增长点。
在中长期规划中，五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌，作为重点品牌扶持与打造，壮大“五粮系”品牌阵营。
三、以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手，有效落实、强化执行，积极推进各项工作的落实。
建设“两个百亿示范平台”。2018年，华东营销中心和五粮系产品(大系列酒版块)要各自实现100亿以上的销售。
建设两百亿版块市场。在百亿华东和百亿系列酒的大平台下，其他营销中心应该找准参照，对标内外的先进，制定出所在中心的执行方案。
建成成都样板市场。作为四川省会和五粮液的重点消费区域，成都必须建成立体化的五粮液及系列产品的销售与与消费氛围，整体提升这一区域的五粮液形象，在成都样板市场建设过程中，辐射整个四川，从而形成五粮液在四川省全新的领先形象。
建成4个大本营和领先区域。在4个领先区域规划上，五粮液要实现市场份额的相对领先。
加强创新与投资的启动。启动创新香型与口感产品的推出，优质白酒企业的投资项目的实施要启动。
自建混改终端营销网络现代化达到国际领先现代零售企业标准，作为李曙光董事长提出的重构渠道项目和建成“百城千县万店”规划的一部分，建成厂商之间良好的沟通渠道。
全力提升和扩大运营商的经营利润，厂商双方要共同实现运营商10%-15%的运营回报。对于破坏这一目标实现的运营商，将视之为非五粮液优选的合作伙伴，要按照市场管理要求和双方合同，减少乃至中止合作，把合作的项目转给相互认同、相互支撑的伙伴。对于执行不力的厂方营销人员，要启动问责与处罚程序，给能干事的人让路。
