28个关键问题揭秘汾酒2016年重大布局

2016-06-01 09:05 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

5月31日,山西汾酒(600809)就公司发展情况与广大投资者进行了互动,山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事、党委委员、副总经理,山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长常建伟,山西杏花村汾酒厂股份有限公司总会计师、四川天玖公司董事马世彪,汾酒集团有限责任公司市场部部长、党支部书记、工会主席,汾酒股股份公司董事会秘书王涛分别对产品、市场、管理、投资等内容回答了投资者提问。

根据此次三位高管对投资者的提问显示:1、汾酒高端青花瓷系列取得较好增长;2、汾酒暂时无业内并购计划,且将聚焦白酒主业进行经营;3、2016年增长目标为营收增长10%。4、beplay好玩吗 渠道为辅助渠道,占比不高。5、公司将逐步推进混合所有制改革;6、公司去库存化销售取得重大成效。

产品情况:高端酒、新品研发等

1、高端青花瓷系列酒销量如何,会给公司业绩带了增长吗?

常建伟:2015年度公司青花系汾酒系列取得较好增长,对公司经营业绩稳定增长提供必要保障。

2、公司今年在自主研发方面取得了哪些成果?

常建伟:公司在新品研发、药材物质提取、优化产品工艺等方面取得阶段性成果。

3、公司今年研发了哪些新酒体?制定了具体的哪些采购计划和生产计划?

常建伟:公司2015年设计了53度淡雅玫瑰汾酒的小样,开发竹叶青系列新产品7个,并成立技术开发公司研发和运作新产品。

4、竹叶青酒营销公司今年在电子商务、医药连锁等渠道建设推进方面有哪些新举措?后续还有哪些推进计划?

常建伟:公司2015年设立了竹叶青北京电子商务公司及竹叶青保健酒医药渠道公司,2016年将依托渠道公司,进行市场化运作,确保竹叶青营销计划顺利实施。

5、作为一名消费者,关注食品安全较多,山西汾酒如何保障产品的品质?

常建伟:公司以强化食品安全为重点,全面质量体系和HACCP管理体系顺利通过方圆标志认证的审核;能源管理体系建设达到预期目标,顺利通过了中国船级社的评审;4月25日,公司在北京举办“汾酒执行国际接轨的食品安全内控标准新闻发布会”,成为全国白酒行业首家宣布执行与国际接轨、并且高于国际食品安全标准的企业;公司食品质量安全追溯体系建设也取得重大成效,被国家食药监督局指定为食品安全溯源工作试点单位。

6、今年公司在技术创新方面有什么成果?

常建伟:2015年,公司完成淡雅型玫瑰汾酒设计、竹叶青系列话产品开发、预调酒方案设计、8090后新产品胡生产推广、栀子提取工艺中试及优化、残留香味提取应用可研性项目等17个技术研发项目,各项费用投入1600余万元。

市场情况:2016年增长目标、同业竞争、beplay好玩吗 等

1、请问公司下半年有何发展目标?

王涛:2016年,公司紧紧围绕以营销为核心的管理体系,强化质量管理、双增双节,实现生产经营提质增效升级,营业收入力争增长10%。

2、公司有信心完成今年的经营目标吗?

常建伟:公司将按照生产经营计划,以“营销创新突破,强化质量管理,狠抓成本控制,激发经营活力”为年度经营方针,紧紧围绕以营销为核心的管理体系,强化质量管理、双增双节,实现生产经营提质增效升级,营业收入力争增长10%。

3、有没有什么市场开拓的战略方针啊,白酒行业竞争那么激烈,还有茅台这种巨无霸

王涛:公司将在以下方面做好市场拓展:1、以悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质为诉求点,统筹优化公司产品的定位、区隔、资源配置、全国化布局工作,加强对重点区域市场建设和大单品的关注,布局全球市场,积极参与国际酒类展销会的国际性活动,加大国际市场拓展的广告宣传和渠道开拓力度。2、加大销售团队建设、市场基础建设和国际市场建设。强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度,保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品,经销商实行分级管理,有效分配资源,合理确定产品价格体系,不断加强市场秩序管理,实现重点市场有效突破。在“宜参则参、宜控则控”的原则下,分步推进营销层面的混合所有制改革,充分激发活力,提高资本运营效率和效益。

4、政府政策和行业形势对公司影响程度如何?

常建伟:政府政策和行业形势会对公司造成较大影响。现阶段行业处于底部弱复苏阶段。

5、公司业绩会因为行业环境受到影响吗?

王涛:公司业绩会受到行业环境影响,现在行业形势处于弱复苏阶段。

6、公司的白酒在网上的销售占全年销售的多少?

常建伟:beplay好玩吗 仅为公司酒类销售的辅助渠道,公司仍处与beplay好玩吗 的起步阶段,销售占比较低。

7、公司今年在渠道多元化建设方面取得了哪些新成果?

常建伟:烟酒店、商超等传统渠道推进渠道扁平,终端有效覆盖;继续强化beplay好玩吗 渠道建设,有序推进电子商务、医药连锁等渠道建设;设立汾酒科技开发有限责任公司和汾酒商贸有限责任公司,推进科技资源与产品资源开放共享,释放创新活力,保证了市场的健康稳定和良性发展。

8、从行业角度看,今年白酒行业弱复苏迹象明不明显?对公司今年的业绩有何影响?

王涛:公司发展趋势与行业发展趋势一致,仍处于弱复苏发展阶段。公司2016年营业收入力争实现10%左右的增长。

9、2015年公司在品牌建设及文化营销方面做了哪些努力?

常建伟:公司坚守文化营销,高举中国酒魂信仰旗帜,以汾酒获奖百年为契机,开展系列纪念活动,感恩先贤,典范未来。成功举办了晋商与汾酒高峰论坛,包装创意设计大赛、百年传承奖评选和汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年纪念大会等活动。在世界晋商网评选的“2015年全球晋商十大品牌活动”中,高峰论坛和纪念大会双双入选,获得社会各界一致好评;《中国酒魂》文献片完成拍摄,汾酒老作坊博物馆正式开馆,《汾酒史话》、《汾州通志》等一批史料翔实、内容丰富的著作公开出版,是近年来公司在文化建设领域取得的重大成果。根据世界品牌实验室发布的beplay正规 ,2015“杏花村”品牌价值首次突破百亿,达到106.12亿元,连续十二年位居山西品牌榜首;公司荣获国家工商总局和世界知识产权组织联合颁发的“中国商标金奖”,这是2015年度全国酒类行业唯一获奖的企业。

10、公司今年在营销转型方面作出了哪些新的尝试?成效如何?

常建伟:1、加大销售团队建设、市场基础建设和国际市场建设。2、强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度,保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。3、市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品,经销商实行分级管理,有效分配资源。4、合理确定产品价格体系,不断加强市场秩序管理,实现重点市场有效突破。5、在“宜参则参、宜控则控”的原则下,分步推进营销层面的混合所有制改革,充分激发活力,提高资本运营效率和效益。

11、公司今年的去库存化销售成效如何?

常建伟:公司2014-2015年去库存已经取得很大成效,今年库存处于合理水平。

管理情况:成本控制、管理费用等情况

1、请问面对原材料价格的不断上涨,公司成本控制方面采取的策略?

马世彪:公司持续推进“双增双节”活动,重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产配置等各项工作,以强化定额管理为导向,逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。通过加强节能宣传、完善能源计量器具、分批改装智能型节能装置、强化考核激励等手段,逐步建立起节能降耗的长效机制。

2、公司管理费用一直很高有解决办法吗?

马世彪:2015年,公司在降本增效方面迈出了实质性步伐。“双增双节”活动引深开展,运用预算管理、定额管理等手段,从人、财、物等多方面进行全面控制,“增产节约、增收节支”收到明显成效;对标管理取得阶段成果,通过“立对达创”的工作方法,进行课题攻关,提升管理效率,降低管理成本。2016年将继续强化降本增效工作。

3、贵公司是否有市值管理的战略?

常建伟:公司已把市值管理列入十三五规划。

4、公司有员工持股计划吗?

常建伟:公司承诺2019年6月前会实施股权激励。

5、公司今年在多元化发展方面做出了哪些尝试?

王涛:公司多元化发展主要体现在营销方面,包括混合所有制改革、定制酒、私藏酒、beplay好玩吗 、医药连锁等方式进行了尝试。

6、2015年,公司在基础管理方面做了哪些工作?

常建伟:公司在降本增效、产能规模化、装备现代化和全产业链建设迈出了实质性步伐。“双增双节”活动引深开展,运用预算管理、定额管理等手段,从人、财、物等多方面进行全面控制,“增产节约、增收节支”收到明显成效;对标管理取得阶段成果,通过“立对达创”的工作方法,进行课题攻关,提升管理效率,降低管理成本;9月15日,保健酒园区正式竣工并试运行,标志着公司现代化白酒包装物流综合基础建设取得重要进展,走在了行业的前列,大大提升了公司生产保障能力;原粮基地建设蓬勃发展,吉林、山西沁县两个高粱基地顺利取得绿色食品证书,9号高粱种子正式命名,产品质量源头保障基础得到强化。

7、公司今年在产品结构优化以及成本控制方面取得了哪些成效?

马世彪:公司推进“双增双节”活动,重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产配置等各项工作,以强化定额管理为导向,逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。通过加强节能宣传、完善能源计量器具、分批改装智能型节能装置、强化考核激励等手段,逐步建立起节能降耗的长效机制。通过产品结构调整,基本形成全国市场“1+1+N”(青花系列+老白汾系列+自选产品)产品布局。一是自主产品,继续推中档价位、性价比比较高的甲等老白汾酒,同时针对不同渠道推beplay好玩吗 专供、礼品酒等产品,作为产品线的补充。二是在开发与定制产品方面,只要是市场或者经销商有特殊需求,比如婚宴定制酒、活动定制酒,凡是能够达到公司标准的,我们将进一步简化审批程序,提高产品上市效率。

8、公司今年在降本增效、产能规模化方面取得了哪些成果?

常建伟:公司2016年继续推进“双增双节”活动,重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产配置等各项工作,以强化定额管理为导向,逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。通过加强节能宣传、完善能源计量器具、分批改装智能型节能装置、强化考核激励等手段,逐步建立起节能降耗的长效机制。公司生产新区(保健酒园区)项目2015年正式竣工投产,这是股份公司成立以来规模最大的一次扩建工程,是公司生产方式的重大升级,为升级公司成装、物流系统提供了硬件支持。

投资情况:并购计划、其他业务等

1、贵公司有无海外投资、并购或者合资的计划。

常建伟:暂无。

2、公司有除白酒以外的其他业务吗?

王涛:公司以白酒为主业,并按照前向一体化及后向一体化扩张原则,适度介入原粮种植、肉牛养殖、酒糟饲料加工等绿色循环产业。

3、公司有投资互联网金融吗?

公司没有投资互联网金融。

4、公司有无投资红酒产业?

常建伟:暂时没有投资红酒产业计划。

5、公司有收购杜康51%的股份 ?

王涛:公司未收购杜康股份。

6、公司有开发食品饮料方面的发展战略吗?

常建伟:公司仍是以酒业为主,暂不会考虑开发其他食品饮料。

7、公司今年有没有适时收购下游优质企业的计划?

常建伟:公司暂时没有任何收购计划。

    关键词:汾酒青花汾酒十三五来源:酒闻联播 佚名
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