主业面临天花板 劲牌公司寻求多元化突破

2016-05-30 08:07 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

劲牌公司近几年频频发力,动作不断,以健康酒为主全面进入白酒业。

5月19日,劲牌公司与青青稞酒合资成立西藏纳曲青稞酒业有限公司,开发健康青稞酒。此前,劲酒在开发新品和收购方面动作频频。

不过劲牌公司一位负责宣传的人士告诉记者:“入股纳曲酒业和名轩酒业,是公司的投资行为,由劲牌旗下投资公司负责,与主业酒业无关。目前投资版块投资的企业与酒业尚未进行有机联系。目前,劲酒体量较小,公司着力做好湖北市场,没有进行全国布局和多元化的计划。”

然而有业内专家指出,劲牌公司多元化布局,是因为其主打产品面临销量天花板,以多元化寻求突破。

入股纳曲酒业

据青青稞酒发布的公告,西藏天佑德于2016 年5 月19 日与毛铺健康酒业、西藏天麦力签署了《合作协议书》,三方共同投资设立西藏纳曲,注册资本1 亿元,其中西藏天佑德以自有资金出资4500 万元,占出资总额的45%;毛铺健康酒业出资3500 万元,占出资总额的35%;西藏天麦力出资2000万元,占出资总额的20%。

公告中称,毛铺健康酒业在健康白酒领域有多年营销经验;西藏天麦力为奇正实业集团的子公司,主营青稞米、青稞β-葡聚糖以及麦片、胚芽油等青稞深加工产品,在青稞综合深加工方面具有非常丰富的经验及很强的技术实力。西藏天佑德在青稞酒生产制造方面具有雄厚实力,三方优势互补,有利于健康青稞酒项目的运作与推广。

据公开消息,此次新成立的公司已经试运营一段时间,产品的研发已接近尾声,产品名字已经确定,叫作“纳曲”,预计今年即可上市。内部有人员透露,此次研发的新品投入市场后,预计会超过青青稞酒现有的体量。

记者注意到,青青稞酒发布2015年年报显示,其营业收入13.63亿元,较去年上涨0.63%;2015年利润为2.31亿元,2014年利润为3.17亿元,同比下降27.19%。2016年一季报则显示,营收5.13亿元,同比降5.55%,净利润1.45亿元,同比降9.56%。

此次合作,双方均是在面临压力下寻求业绩增长的机会。青青稞酒主要在西藏青海地区销售,面临扩张市场的问题,青青稞酒近几年也在试图扩展业务,收购中酒网,以及美国葡萄酒公司,进行国际化尝试。收购中酒网未能在短时间内促进其业绩发展,反而是使2015年利润下降近30%。业绩下滑的压力,促使青青稞酒寻求与外界合作,拓展渠道。

业内人士分析,毛铺苦荞酒能够迅速成功,与借助劲酒的渠道分不开,青稞健康酒若想取得成功,不排除会借助劲酒渠道。

但现在企业扎堆推出健康酒,竞争市场也非常激烈,五粮液推出“贵泓国荞酒”、泸州老窖推出“泸州绿豆大曲”、洋河则推出“双沟莜清”。尤其泸州老窖集团养生酒业即将推出2016年首款健康型白酒绿豆大曲。该款产品的消费定位为商务宴请和聚餐市场,主要突出产品的健康理念。直接与劲酒竞争。

不过劲牌公关部人士称投资西藏纳曲纯属财务投资,不涉及公司战略层面的问题,具体操作也是由劲牌公司旗下的投资公司负责,酒业版块没有参与。

食品产业评论员朱丹蓬认为,劲牌大单品劲酒也面临增长天花板问题,藏药和青稞入酒都符合现代健康理念,但在营销和渠道上,都没有劲酒渠道优势,三者结合,对双方都有利。但劲酒在这几年动作频频,面临的均是录求主打单劲酒增长面临天花板可能的破解之法。

增长或面临天花板

劲牌公司近几年动作频繁,先是推出毛铺苦荞酒,又收购酱香酒厂,再推青稞健康酒,显示出公司多元化的迹象。

业内均解读称劲牌公司一系列行为与其战略有关。据劲牌官网消息,到2020年,劲牌将确立保健酒业务单元在中国的领先地位,主营产品“中国劲酒”成为中国保健酒第一品牌;2030年,劲牌将进一步拓展保健食品、生物医药业务,逐步走上健康产业的专业化道路,努力发展成为拥有独立运营的保健酒、健康白酒、生物医药三大业务单元的世界一流健康食品企业。

劲酒2014年销售75亿元,2015年销售收入近85亿元,在中国保健酒行业连续多年处于龙头地位。朱丹蓬认为,劲牌一直在寻求多元化,主要是其主打产品劲酒目前已经发展到85亿元,劲酒虽然增长迅速,但终有市场饱和的一天。目前竞争越来越激烈,并且健康酒市场也就在200亿元上下,市场处于挤压式增长阶段。

面临发展天花板,劲酒为了寻求增长,必须发展新的产品。健康酒市场容量有限,并且多家酒企进入,扎堆生产健康酒,对市场的挤占更明显。

劲酒近几年动作不断,2013年推出毛铺苦荞酒,2015年推出神农架生态白酒、和露酒和互联网白酒半壶酒等。

但引起业界注意的是劲酒去年收购了台轩酒业,台轩酒业是国宝酒业近几年成立的子公司,国宝酒业公司是怀仁市体量较大的酱香白酒生产厂家,劲牌公司以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份。

根据酱酒咨询机构左右脑的研究,全国酱酒真实产能在35万~40万千升左右,约占中国白酒的3%;中国酱酒销售收入约500亿元(其中仁怀市2015年白酒销售收入443亿元),约占中国白酒工业总产值的9%;中国酱酒产业利润200亿元左右,约占中国白酒利润的25%。

劲牌公关部人士向记者介绍,酱酒是毛铺苦荞酒的原料酒。劲牌公司收购台轩酒业,是为毛铺苦荞提供基酒。2013年下半年劲牌推出定位健康白酒的毛铺苦荞酒,已经超过10亿元销售规模。

对酱香型白酒产业有深入研究的白酒专家万兴贵认为,以健康酒为核心进行的产品多元化,面临激烈的竞争,劲牌必须在上游资源、下游渠道方面建立自己的优势,收购酱香酒厂,建立青稞酒品牌,都是劲牌守住健康酒阵地的举措,没有离开保健酒和健康酒的领域。

    关键词:劲牌劲酒保健酒来源:中国经营报 佚名
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