6、经销商——和茅台一起把市场做大
有股东提出，下一步直销比例会不会加大，经销商情况是不是有利于未来的发展?
王崇琳回答称，茅台直营店在全国共有34家，是由销售公司直接全资投资的，这34家总量只有300吨左右，占比不大。茅台的经销商，是茅台的合作者，现在茅台的营销体系是1998年开始构建的，茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力，是经销商帮助把茅台的市场做大。未来，经销商愿意和茅台一起努力，把市场做大，为消费者提供更优质的服务。
7、系列酒——生产销售和茅台酒1:1
此外,股东大会上，王崇琳还介绍了系列酒的定位，运作思路，未来可持续发展的展望及和茅台酒的区别。
王崇琳称,系列酒最早在茅台是为茅台酒提供酱香酒消费人群的培养，在李保芳董事长来到茅台之后，茅台系列酒不能作为茅台业务板块的补充，应该成为一大增长极，提出了“双轮驱动”。对市场而言，茅台要为消费者提供优质的中端酱香型产品，这样，消费者到了一定年龄后，才会喜欢茅台酒;二是培育需要过程，从过去三年的成果来看，战略很稳健，发展很快。系列酒的产能建设在加快，确保基酒供应。
王崇琳表示，未来酱香的份额将会很大，在1998年时，酱香酒产量不到千分之一，现在占比超过3%。产能的增加比其他香型增长更快，一方面是消费者对酱香酒的接受度在提高，另一方面能够给企业和经营者带来更多的收入。
未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
8、公务消费——降至0.13%
李保芳在作《2017年度董事会工作报告》时表示，2017年全年发展呈现出“稳中有进、进中向好、好中更优”态势，主要表现在“十大”方面：经济指标大增长，行业地位大提高，品牌价值大跃升，生产质量大夯实，市场营销大跨越，改革创新大深化，生态建设大推进，企业安全大稳定，文化建设大加强和社会责任大彰显。
李保芳表示，茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。
9、白酒行业——大势依然严峻
虽然2016年至今中高端白酒产品价量齐升，中低档白酒产销稳增，李保芳在会上表示，白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变，“大势依然严峻、走向更趋复杂”。
李保芳在谈到白酒周期时认为，这个周期刚刚开始，白酒行业的好日子也刚刚开始，目前这个正处在一个上升的周期，谈不上由盛转衰，今后两年还会保持发展的势头。
他表示，在当前阶段，两极分化太过明显，龙头企业越来越好，差的将会被淘汰。“但是我们不相信，大企业可以一统天下，地产酒也有市场，中小企业发展虽然艰难，但是不会在中国消失。”李保芳说道。
