5月19日，由中国酒业协会指导、中国食品发酵工业研究院支持、天士力控股集团主办、贵州国台酒业承办的“国台百名股权商走进天士力暨大健康投资峰会”在天津召开，全国各地的200多位协会领导、专家、企业家、国台的合作伙伴及媒体齐聚天津。
中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、平安证券股份有限公司投资银行事业部总经理周凌云、天士力控股集团董事局主席闫希军，分别做了《中国白酒产业发展趋势及酱香品类展望》、《从茅台资本市场的强势表现看国台上市的前景》《天士力控股集团十三五战略规划及国台上市战略》的主旨演讲。
现场，国台酒业与股权商合作签约仪式、国台酒业与中国食品发酵工业研究院战略合作签约仪式、“国台领袖会”成立暨授牌仪式完成。
国台百名股权商签约成为股东
国台百名股权商签约是此次峰会的重中之重，据了解，在峰会的前一天，国台已经与部分股权商进行了闭门签约。
追溯起来，2016年秋交会国台始推出的“股权激励计划”，至今不过半年之久。国台的“股权激励 ·厂商联盟”的模式，是通过遴选部分优秀经销商以“销售+股权”的方式，进行深度战略合作，让经销商也能实现千万级甚至亿元级的财富梦想。国台酒业总经理张春新曾表示，国台的股权激励计划核心就是“今天是合作伙伴，明天是股东一员”+“不建酒厂拥有酒厂”。
此次与股权商成功签约，标志着国台的股权激励计划已经取得了首战大捷。峰会上，广东粤强实业集团、四川发展酒业、北京歌德盈香、名品世家(北京)酒业连锁、酒仙网、壹玖壹玖、中粮集团中粮名庄荟国际酒业等公司代表上台现场签约，将峰会热烈氛围上升到一个高潮。
“产业做加法，资本做乘法。产业和资本如车之两轮、鸟之两翼，不可偏废。”张春新说，国台“股权激励·厂商联盟”的本质就是“销售+股权”，既要从销售市场获得回报，也要从资本市场实现价值倍增。“股权激励·厂商联盟”的初衷，就是考虑通过股权分享吸引一批有实力、有资源、有思路，愿意与国台共创共享的优秀合作伙伴加盟国台，强壮和优化市场网络。
据了解，股权激励模式，是国台母公司天士力控股集团吴迺峰总裁从顶层设计出发而推出的战略。股权激励的新模式代表了一种全新的厂商共赢合作方式，对国台来说，打破原有以厂家为主导的厂商关系，将经销商纳入到共通利益体系中，有效提升了经销商的积极性和忠诚度。对经销商而言，满足销售要求即可获得国台上市主体一定比例的原始股优惠认购权，又可获得销售和资本的双重优厚回报。
业内人士认为，国台的白酒招商的新形式，为酒业优化厂商关系带来了新思维。可以说，这是一次从产品众筹到资本众筹的跨级跃升，国台再一次给酒业带来了新姿势。
“不建酒厂 拥有酒厂”
受益于股权激励计划的推行，2016年，国台酒业销售业绩增长喜人，其销售收入逆势增长68%，中高端产品更是增长300%，单月销量远超1亿元。
此轮行业调整渐入尾声，国台酒业作为茅台镇第二大酿酒企业，调整转型的阵痛已过，虽其间困难重重，但国台经历“大考”后斗志弥坚。2016年，是国台穿越行业雾霾，承载十三五战略的起步年，蓄势年。
行业的深度调整，市场的全面变革，迫使国台集聚更多的优势，再造自己的竞争力。而国台众多创新中，最引人关注当属国台股权激励计划。
业内人士认为，2016年国台推出的股权激励模式与其说是模式上的创新，不如说是战略上的突破创新，这是传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一场“征战”——对于很多在传统与现代中茫然无措的经销商来说，国台引领他们迈出了坚实的第一步。
国台酒业总经理张春新在今年春糖期间表示，国台的股权激励计划核心就是两句话“今天是合作伙伴，明天是股东一员”+“不建酒厂拥有酒厂”。国台围绕主板上市，以“股权激励 ·厂商联盟”的模式，遴选部分优秀经销商以“销售+股权”方式深度战略合作，让经销商也能实现千万级甚至亿元级的财富梦想，目前也吸引到一批有实力、有资源、有思路、敢投入，愿意与国台共创共享的经销商合作伙伴加盟国台。
据了解，国内白酒上市公司中，厂商共赢资本盛宴的案例鲜见。诸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，众多经销商一夜身价过亿，还有即将上市的西凤酒，一旦上市，众多经销商受益。
这也让业内感叹，国台敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行为就值得点赞，而酒商也需要抓住这难得的资本市场的机遇。
国台进取、天士力背书
经销商力挺“股权激励招商计划”
合作商“跟着国台走”，一方面的原因是天士力集团对国台强大的背书所形成的“无形磁场”。
国台一出江湖就以高大上的姿态定格自己的行业地位，在一定程度上，是资本的力量。天士力累计斥资三十亿元，打造国台酒业和国台酒庄，是难得一见的大手笔。
有行业专家指出，国台股权激励模式的出台，彰显出这个已经历经了18年发展的酒企，对于市场已经有了足够的认知，品牌也已经经过了市场的考验，他们没有以快求胜，虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆，但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。“而股权激励，也是从‘团购’到‘四千工程’到‘全国化布局’的发展需求，像是一颗大树，必须经历生根发芽的阶段，这是无法跨越的生长周期。”
为了在2019年顺利上市，与股权激励改革同步进行的还有产品、营销、品牌、渠道的布局。通过聚焦产品和招商布局的匹配度、品牌建设和打造、渠道建设等全局“亮剑”。
国台五年精品、国台1979等主销产品单品都过2000万元大关，大师工造终极众筹单品超10万瓶，引爆旺季来临前的销售。而这些反过来又都为国台能顺利实施股权激励改革，让经销商拥有“资本”奠定了坚实基础。
而国台酒业对股权激励的创新和“走心”，也得到了经销商力挺。
有经销商表示：“在移动互联时代，众筹产品已屡见不鲜;而对于传统白酒企业来说，众筹股权尚属首例。于企业而言，这是一次全新的挑战，于国台经销商而言，则是从传统的以销售开发产品为主，走向白酒资本运作的全新舞台。 ”
这对于有实力有远见的经销商来说，自然有着无限的投资想象空间。
