5月19日，茅台王子酒(传承)上市发布会在茅台国际大酒店举行。全国政协委员王鹤龄先生、茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿、茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、安徽论道投资有限公司董事长董曙光、总经理胡景秋以及来自全国的酒水食品行业经销商共计300多人出席。
郑悄然：剖析“六大价值”，引领大众酱香蓝海
2016年，茅台酱香系列酒全国经销商大会上，茅台集团党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳指出，截止2016年12月20日，茅台系列酒销量1.37万吨，同比增长86%，实现销售收入23.1亿元，同比增长88%，整体超额完成计划，几近成倍增长。
以茅台为代表的酱香型白酒企业，历经多年的消费培育和市场耕耘，酱香酒行业占比不断提升，消费群体不断扩大，受到越来越多的消费者青睐，正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。
据了解，酱香型白酒现在在白酒市场占比不到5%，在“喝好酒”的消费品质升级下，市场前景广阔。
在本次会议上，郑悄然表示，对于茅台酱香系列酒，茅台集团高度重视，支持政策也是前所未有。每年超过8亿元的市场支持，酱香系列酒三年不挣钱，并成立单独的公司，双轮营销战略推动系列酒更快发展。
茅台酱香酒的六大价值，茅台酱香系列酒的市场绝对是一片蓝海：
一是品类价值在于“健康”;二是技术价值在于“时间”;三是标准价值在于“严格”;四是产区价值在于“茅台”;五是品牌价值在于“稀缺”;六是投资价值在于“增值”。
创新大众酱香营销机制，深度体验式营销
本次发布的茅台王子酒(传承)系列酒为茅台王子酒传承1999与茅台王子酒传承2000系列两款产品，由安徽论道投资有限公司全面负责，这使得两款产品在市场运作过程中更加的灵活，也为合作伙伴带来更多的机会。
根据贵州茅台酱香酒营销有限公司2017年度规划及茅台王子酒运作创新思维，结合中国酱香酒市场的实际竞争情况，茅台王子酒(传承)围绕“渠道下沉、深耕市场，九个营销、酱香飞扬”的十六字方针，并就“团购先行、口感培育、场景体验、宣销多元”的销售理念，强调推进“九字”工程任务：
建网络：一个品牌、一个城市、一家经销商。按照十个力的要求选择经销商，截止目前，茅台酱香酒公司已经提前签约完成1200家网络布局;
抓陈列：做好核心烟酒店陈列，树立标杆。以点带面，不断提高产品见面率，实施标准化、规范化陈列，加强门头建设;
搞品鉴：一是深入社区强化社区促销推广;二是深入目标酒店强化一桌式品鉴;三是发力婚寿宴市场;四是在“5+5”市场策划大型活动，开展万人品鉴活动。
据了解，根据茅台酱香酒公司的规划，茅台王子酒(传承)系列年度配额只有500吨，具有稀缺性。安徽论道投资有限公司也根据茅台酱香酒公司战略方针，制定市场开拓策略：
100家体验店：2017年，计划开设100家线下体验店，给消费者提供场景体验式消费，每店配置1—3名酒艺师;
万场品鉴：以“商务团购+特通渠道展销”为销售路径，每月每家客户进行10场品鉴会，全年约1万场;
万人次红色之旅：以“体验式+情景式”消费者营销为销售方式，每月参与品鉴嘉宾人数的10%，享受茅台之旅，全年约1万人次。
股激权励：50个重点市场，5年内销售达10亿
为了有序推进茅台王子酒(传承)系列产品的市场拓展，安徽论道投资有限公司组建“王子传承酒业股份有限公司”进行专业化运营。在传统的经销制合作模式基础上，探索新的合作模式，采用股权激励的合作模式来创新体制、整合资源、提高效率、调动相关人员积极性，提高公司的凝聚力和战斗力。
50个重点市场：在市场推进过程中，先精选一定数量的“有基础、有资源、有潜力”市场进行重点打造 ;
100人营销团队：针对合作的优秀行业从业人员以及公司员工，采用实股奖励、分红权及期权激励，打造稳定的，有战斗力的营销团队;
200个优质经销商：对区域经销商的市场发展状况、实际销量完成情况等约定标的内容进行综合评估，按既定坎级给予实股激励;每年按二八原则，精选一定数量优质经销商，吸纳入王子传承酒业股份有限公司;
5年销售破十亿：2017年度茅台王子酒(传承)系列计划销售1.6亿元，到2021年要求销售力争突破10亿元，成为茅台酱香系列酒中一支耀眼大单品。
从1999年茅台王子酒上市，十七载岁月磨砺后，茅台王子酒(传承)1999和茅台王子酒(传承)2000的隆重上市，将会为快速发展的大众酱香酒市场带来新的发展机遇。
