问：2016年分红率提高了4个点，未来会不会保持这个态势?
公司有能力保持现金派现稳健向上的态势，一方面因为公司围绕十三五的资本性支出已经全部投出，未来的资本性支出很少，未来几年如果不考虑大规模，一年的支出不会超过四五个亿。另一方面公司实行现款销售政策，现金流稳健增长。
问：系列酒销售占比?
丛学年：海天梦系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趋势，到目前占比75%以上。
问：今年一季度营收和净利润低于市场预期?
丛学年：今年一季度营收和净利润增长虽然已经恢复到两位数，但跟主要竞品还是有差距，一方面是因为今年一季度公司在营销上采取了适量控货的措施，梦系列有些产品存在断货现象，另一方面也与公司稳健经营的做法有关，全年预判是10%以上的增长。2017年上半年净利润预测增长10%-15%。
问：省内市场的发展空间和动力?
朱伟：江苏省内销售占比很大，今年一季度实现10个点左右的增长，符合预期，但没有达到市场的潜力，目前省内市场仍然处于调整期。省内市场存在价格较低、库存较高的问题，公司会下决心解决省内市场价格较低的问题，今年在市场价格管控方面已初见成效，海之蓝的经销商供货价格比一年前有所提升。
省内市场的利润增长来源一方面是通过挤压式增长，通过精细化和机制化抢占高端市场，第二是消费升级，梦之蓝增长达到50%。
问：省外市场的现状、可持续性和未来营销策略?
朱伟：省外市场保持了良性和相对比较领先的增长，河南、安徽、山东等重点市场都达到了30%以上的增长。公司在省外市场也会提升主导产品的价格水平，大幅度去库存。
产品从原来海之蓝单只产品为主逐步向上向下延伸，梦之蓝在省外实现80%以上的增长，形成了不同的销售增长极。
新江苏市场去年是300多个，今年是400多个，引领着省外市场的发展。新江苏市场的增长都在30%以上。
省外市场的下一步思路是：1、务实，要接地气;2、聚焦，虽然销售额比较高，但占比不高;3、灵活，根据每个区域的特点采取灵活发展的机制和策略，4、耐心，限量销售和计划外价格销售。
问：洋河在未来如何保持营销优势?
朱伟：如何建立营销优势更准确。五个词：1、务实，一家一家做市场工作。2、极致，不能简单依赖模式的领先，而是要追求执行、管理环节的极致化。3、创新，与时俱进。4、力度，力度决定速度，速度决定未来格局。5、战略，产品战略：新品培育，核心产品的大单品战略。
