“2016年，洋河395个新江苏市场，销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%，较2015年同期增长超过20%。”洋河股份董事长王耀5月5日在网上业绩说明会上透露。
洋河省外市场贡献保持加速上升的同时，省内市场占比略有下降。年报显示，2016年洋河省内市场营收92.01亿元，同比下降2.71%;省外市场营收75.81亿，同比增长22.43%。据酒业家统计，洋河省外市场在酒类业务的占从2009年的25%左右提高到2016年超过45%，已经接近半壁江山。
(图：2016年洋河省内外业绩占比)
针对省内市场贡献下降，苏州经销商张峰化名)对酒业家记者表示，“不得不承认，经过这么多年的深耕、发展，洋河江苏市场已经趋于饱和状态，公司近几年一直在强调‘新江苏’战略，有部分经销商因为渠道利润薄、不赚钱去做了其它产品。”
“省内市场动销其实很好，销量很大，但是价格偏低，利润并不多。”江苏市场几位名酒经销商告诉酒业家记者。
洋河省外经销商周立(化名)则对酒业家记者透露，虽然有一些提价，但经销商的利润实际上是下滑的。“公司对每个区域市场的目标任务是确定不会变的，希望洋河能提下价，且下次提价能够提一提经销商的利润。”
除了渠道利润偏低，洋河的销售任务也给经销商带来了一些压力。“洋河一般会对示范点和新市场投入的费用和政策扶植相对较多。我做洋河海天梦系列产品，洋河每年的销售额和销售量的确都是在以20%的增速在增长，但是公司每年下达的目标任务也越来越多，事实上，出货增速已经赶不上洋河下发目标任务的增速，压货带来的压力日渐增大。”周华对酒业家记者表示。
事实上，2016年洋河在省内市场一直在集中解决遗留问题。“未来的健康发展要比眼前的高增长重要。经过过去几年的寒冬，一些长期积累的问题(如库存、价格等)已经开始影响公司未来的发展。随着行业形势的逐步回暖，为我们解决这些问题提供了条件，所以从2016年开始，我们在保持公司合理增长的前提下，集中力量解决遗留问题。”王耀在上述会议上表示。
