小郎酒成立单一品牌事业部 2017年销售目标30亿

2016-05-16 11:04  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

据了解,小郎酒的第一站是重庆,重庆盐业公司代理了该产品,该公司在重庆有35家分公司,遍布每个县,这解决了小郎酒的市场分销问题,同时该公司对分销渠道的管理和维护能力非常强。2008年,小郎酒开始被重庆经销商接受和追捧,这让其全面进入重庆的各种BC类餐饮店和街边小吃店。

湖南是第二站,湖南的发展始于湘西。怀化是小郎酒在湖南的第一站,小郎酒在怀化的经验是渠道下沉到县乡市场,精耕细作,而相邻吉首则从市区开始做起,都获得了成功。据了解,吉首的歪嘴郎在高峰期销售额高达3000万元。接着,小郎酒由湘西蔓延至湖南北部,最终在这两年影响全省。郎酒内部领导对湖南的发展有一个很形象的说法,“战略突破就像大锤敲墙壁,要选择最大突破点,最佳方法和时间,一旦打动一片砖头,后面用手推就行了”。湖南之后,第三站就是四川。

小郎酒的成功离不开“大锤敲墙壁”这样的战略布局,但更需要在终端做大量细致的活儿,更有价格管控方面,品牌推广,消费者互动等大量的工作需要做。

小郎酒的操盘手——王勇军

对于小郎酒成功之道,5月20日,郎酒集团小郎酒事业部总经理王勇军先生将在“中国先锋酒商500强创新发展论坛(河南)”上进行全面解析。酒说今天可以先剧透一些小郎酒2016年的“三大工程”:其一就是价格管理;其二是市场聚焦,即把重点放到点状市场上;其三是配合小酒运作特性,建立专业化、集中化的组织架构。

    关键词:小郎酒 单一 品牌  来源: 酒说  佚名
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