春节以来,贵州醇和枝江酒业发展进入加速阶段。5月11日,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上公布了两家企业最新招商情况,仅5月10日当天,两企业就新增经销商35家,朱伟将其形容为“5G速度”。
该消息发出后,引发不少网友关注。有网友评论说,贵州醇和枝江酒业招商加快的背后,代表着越来越多经销商的认可,已经在市场刮起“真年份”旋风。有网友打趣说:“枝江有个贵枝酒店,看来贵、枝两个字还是不错。”还有网友借诗句“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”为企业点赞。
回看两家企业开年来的招商节奏,其计量单位已经从“年”,变成了“月”、“天”。
2021年2月份,朱伟曾公布贵州醇、枝江酒业年度招商情况:2020年,贵州醇实现新品招商235家,枝江实现新品招商110家,区域覆盖较广。
开年以后,两家企业的招商beplay正规 开始月度刷新。节后一周,贵州醇和枝江酒业就共完成超25家经销商签约;至3月8日,企业新增招商超31家;至3月17日,企业又新增招商超44家——一个月时间内,两家企业实现新增招商总数破百。
进入4月份,两家企业的新增招商仍持续高位增长。到5月初,两个半月时间(2月19日-5月3日)里,贵州醇合计新增经销商147家,枝江酒业招商数也接近100家。
如今,两家企业的新增招商已经按“天”来统计,仅5月10日当天,两企业就新增经销商35家,被网友惊呼为“神速”!
贵州醇和枝江酒业何以起势惊人?朱伟曾在今日头条上以枝江酒业为例分享过相关思考。在他看来,“真年份”产品定位所形成的差异化竞争优势;“枝江”的历史底蕴和曾经六年行业前十的品牌根基;企业独特的战略、机制、理念、文化;过去半年的快速发展带来的社会认同;企业下定决心做大事的气魄、雄心等等都是引领招商快速增长的重要原因。
品牌积淀上来看,贵州醇是昔日的黔酒“老大”,枝江是曾经的“鄂酒之王”,作为国内老牌酒企,它们都曾见证过区域酒企的高光时刻,是资本的宠儿,也同样在多次改制和资本变局下,一路曲折发展。过往的辉煌历史为两家企业积累下宝贵的财富,这也是朱伟所说“根深的企业也不可小觑”的内涵。
产品定位上来看,两家企业均以“真年份”为核心理念,主打“零添加陈年粮食酒”,这就破局了当下年份酒市场真假难辨、鱼龙混杂的局面,特别是企业将100%真实年份老酒提供给消费者的做法,破解了年份虚标、夸大老酒比例等市场核心问题,这样的产品足够硬核,是行业内的一股“清流”,本身就自带热度,自带消费者亲和度,容易引发关注。
渠道运作上来看,两家企业都在经销商合作上坚持厂商一家,致力于构建新型厂商关系,做经销商坚定的战略同盟。
网上曾流传关于贵州醇“商誉”的一则案例:2021年,江苏某县级市场经销商有望与贵州醇达成合作(首款500万),但提出老经销商酱香5年和10年两支产品的烟酒店渠道也要切出来给他做。公司内部经过讨论,认为老经销商在企业起步阶段曾并肩战斗,企业需要对老经销商负责,而不是通过切换老经销商让企业获利,最终委婉拒绝了这一要求。这一行动背后体现出的责任与担当,无疑坚定了经销商与企业合作的信心。
更为重要的是,两家企业的快速发展已经形成一股强劲势能,如朱伟所言,这是企业“快速发展带来的社会认同”,而这种认同反过来也会提振营销团队和经销商的发展信心,“其实做企业很重要的一点是凝聚信心,当社会各界都认为你将大发展的时候,那你离大发展就不远了。”
如今,贵州醇和枝江酒业已开启高速发展阶段,起势惊人。未来,两家企业能否打一个漂亮的“翻身仗”,重拾当年的行业地位和品牌声量,目前来看,概率很大!(原文标题:贵州醇、枝江一天时间新增经销商35家,起势惊人!)