今日(5月9日)，微酒记者独家获悉：泸州老窖针对总经销客户的发调价通知。通知称，因包材成本上升，经公司研究决定，总经销产品结算价提高15%，新价格体系从2018年5月10日起实施，同时恢复接收订单。值得注意的是，30天内，泸州老窖在总经销产品上打出停货、清理、提价的“组合拳”，背后有何深意?经销商又如何看?
01、再打停货、提价“组合拳”，经销商称时机掐的刚刚好!
此次通知透露出两个明确的信号：第一，总经销产品提价15%;第二，恢复接收订单。
对此，有经销商表示，“其实提价早有苗头，因为泸州老窖在提价之前一般都是先暂定接收订单;而且一月前就明确表示因包材成本上升将‘重新定价’。”
公开资料也显示：4月9日，泸州老窖向总经销商发通知称：包材价格将面临第三次上涨，公司决定从今日起暂时不再接收总经销品牌订单，根据本波涨幅加上上两波涨幅，重新确定公司定价，并对所有总经销产品的条码及费用进行全面清理。
“显然，暂停接收订单、清理条码后一个月再提价，这是一套有谋划的‘组合拳’，而且时机也掐的刚刚好。”上述经销商说。
对此，四川某经销商就表示：“泸州老窖总经销产品的大多聚焦在中低端，受到包材涨价的影响较大;而此次也抓准了这个契机以及行业消费升级的时机，对低档产品进行一次全面的梳理和升级，提升厂商利润。”
而且从消费者的角度来看，有经销商向微酒记者透露，“消费者对产品涨价并没有那么敏感。以前喝三四十能接受，即使涨到五六十，以老窖的品牌，消费者也是可以接受的，所以说是具备调价的消费基础。”
此外，一位行业观察人士补充说，“错开了春季旺季，选择淡季再提价，不会影响市场销售。”
02、提升玩家“门槛”，老窖的算盘是“一箭三雕”
对于这套“组合拳”，一位不愿具名的专家表示，泸州老窖通过价格调控提升入局门槛，产品做‘减法’可有效优化经销商队伍，自然淘汰实力不强、对市场掌控弱的经销商。
为何如此说?
首先，门槛做“加法”，也是酒质做“加法”。一位泸州老窖总经销商透露，“从10号开始，结算价提升15%，这也意味着总经销产品的酒体质量整体有一个提升。”
其次，重新制定利益链调节厂商利润。
对于此次提价的背后，微酒记者从经销商处了解到：总经销产品的包材采购早都已从代理商自采调整到泸州酒业集中发展园区管委会(以下简称“园区”)指定采购，这意味着极大地规范了总经销产品的生产，让生产环节可控，让品质有保障，同时也有效杜绝市场的假冒产品。
