如何突破“一酒独大”局面
茅台酒耀眼，但集团旗下的系列酒发展却不成气候。整个茅台集团高度依赖茅台酒的局面长期得不到扭转，这是集团难以愈合的心病。贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品。在上一轮白酒黄金十年时，茅台集团意欲振作系列酒，但之后受“三公消费”、经济疲软等因素冲击，系列酒的发展更是“溃不成军”。有业内人士分析，彼时系列酒未能得到发展，跟受制于集团销售体系、目标定位不无关系。
2014年12月底，茅台集团开始酝酿系列酒“单飞”，将贵州茅台系列酒的销售剥离到新注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中去。2016年4月，茅台系列酒公司新领导班子成立后，宣布全面实施“133”品牌战略中的“33”战略：即打造3个全国性核心品牌——茅台迎宾酒、茅台王子酒和赖茅酒;打造3个区域性强势品牌——汉酱酒、贵州大曲和仁酒。
李保芳到任后将系列酒发展提到了前所未有的重视高度。自2016年以来，茅台系列酒持续推进九字工程(即建网络、抓陈列、搞品鉴)，转变市场投入模式，构建新型厂商关系。在2017年经销商大会上，茅台酱香酒公司领导宣布4月30日以后不再招商。这样做的目的之一，是让茅台系列酒的经销权成为行业稀缺资源。
有个被外界津津乐道的细节，今年3月份，在成都举行的全国糖酒会期间，李保芳并未出席茅台酒召开的春季经销商会议，反而现身王子酒的新品发布会并发表重要讲话，这从侧面传递对系列酒格外重视的信号。
根据茅台集团的十三五规划，到2020年，贵州茅台集团的白酒产量将达到12万吨，龙头产品茅台酒的产量达5万吨。而剩下的无疑需要系列酒产量的助推。
今年茅台集团提出的目标是，茅台系列酒要在不增量的前提下完成从65亿到80亿的新跨越。据集团5月7日对外发布的信息，截至2018年5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%。
但不管如何，壮大系列酒，并非一朝一夕就可速成。与茅台酒收入相比，系列酒的收入仍难以旗鼓相当。除了发展白酒主业外，茅台集团试图进军金融行业，在李保芳看来，发展金融业有着最现实的考虑。
“我们进行了反复、科学的论证，茅台稀缺的环境资源和承载能力致使茅台酒基酒生产不能无限扩大，2019年实现5.5万吨产能后，较长时间茅台不再增加产能。我们决定组建贵州茅台金融控股公司、组建茅台资产管理公司，有效管理集团公司日益增长的资产，让闲钱变活钱，让金融促增长，为实现产融结合的千亿茅台打造重要力量。”李保芳说。
2016年8月份，茅台集团参股的贵阳银行已登陆上证所上市，成为贵州省首家上市金融企业，也是中西部第一家在A股上市的银行;2017年2月24日，由茅台集团领投的华贵人寿保险股份有限公司在贵阳正式开业，首期注册资本金达10亿元人民币。这是贵州第一家本土法人保险公司。
如今，茅台的金融版图已囊括保险、基金、银行、金融租赁等多个业务板块。对于茅台集团而言，发展金融业，自身有着明显的资金优势。拿上市公司贵州茅台来说，截至今年一季度末，公司账面上的货币资金已达到872.11亿元，这让其他白酒上市企业难以企及，但从实业跨到金融业，依旧考验集团的跨界能力。
国际化挑战
2017年4月7日，茅台集团旗下股份公司贵州茅台股价在接近400元大关之际，首次超越全球烈性老牌冠军帝亚吉欧，成为新一代全球市值最高的烈性酒公司。然而，同是“酒王”，前者跟后者的落差不仅局限于营收规模上，还有全球销售市场分布范围。相比帝亚吉欧在全球销售市场有着比较均匀的布局，贵州茅台九成以上的销售收入却高度依赖国内市场。
自李保芳上任茅台集团总经理以来，集团加快开启白酒国际化征程。早在2016年11月份，带队访问旧金山的李保芳就强调称，要不断扩大茅台酒的国际影响力，提高其国际市场份额，推进茅台品牌国际化、产品国际化、市场国际化，将是茅台未来的重点。
然而，白酒的国际化征程又是何其地难，这不是一家酒企的困局，更是行业的困局。2014年，茅台的出口额达到2亿美元。值得注意的是，这已占了整个中国白酒行业出口总额的八成以上。
曾有其他白酒上市公司董事长私下坦诚对记者表示，其实并不看好白酒行业走出去，其中之一的就是白酒的香气、口味以及高酒精度等难以被西方人接受。
站在李保芳的角度上，茅台集团目前在海外还有很大的市场空间，集团的国际化战略是势在必行的，而且进程还会加快。
茅台集团的国际化战略也被列入集团的十三五规划目标中。茅台集团图谋的野心是，要致力于成为全球蒸馏酒第一品牌，通过产融结合打造多元化发展的大型酒业投资控股集团，成为受人尊敬的世界级企业、享誉全球的国酒茅台。
自茅台集团积极推行国际化战略以来，贵州茅台酒已陆续进入美国、日本、澳大利亚、俄罗斯、新加坡、意大利、德国、马来西亚等多个国家及地区的酒水市场。在过去的两年多时间，李保芳本人频繁率队出国考察市场。
前期，贵州茅台副总经理兼贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王崇琳对记者采访时表示，白酒走出去，要有一个长久的规划。“在做透一个市场后，再做其他的市场。要因地制宜，对当地的风土人情要有所了解，要在细分市场寻找有效消费者，融入主流社会，而不是在华人圈里打转。”
在王崇琳看来，白酒可以借助四方力量走出去，一是借助国家领导人访问的机会走出去;二是借助其他大企业开拓国际市场走出去;三是借助中国文化传播活动走出去;四是借助“一带一路”走出去。
今年3月28日，贵州茅台年报公布，去年该公司出口酒1941.6吨，其国外市场营业收入22.7亿元(人民币)，同比增长10%，相比公司全年582.18亿元的营业收入，出口业务无疑是任重道远。
从要突破一酒独大到开启国际化征程，虽然道阻且长，但不尝试就意味着没希望，铁腕李保芳正推动的茅台集团内部改革，备受外界期待。
