关于梦之蓝新战略 洋河官方披露了这些内情(2)

2017-05-08 09:11 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

江苏,大本营市场“深扎根”

在江苏大本营市场,洋河主要是进一步强化基础工作,着力深度分销模式的推进,打造渠道极致化。

从2017年第一季度销售来看,在实行价格提升和严格配额的前提下,省内市场销售规模较之去年同期实现比较好的增长,产品结构也更加优化,梦之蓝占比进一步扩大。

洋河方面表示,“今世缘、郎酒在江苏市场有不错的表现,从另一方面也说明我们还有很多工作可以做,增长的空间还很大。当然在和对手们的竞争过程中,也是我们不断学习、不断成长的过程。”

深度全国化,新江苏市场发力

2016年395个新江苏市场,销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%,较2015年同期增长超过20%。 新江苏市场业绩贡献前三名的省份是河南、山东、安徽,收入规模都有一定幅度的增长。

2017年规划新江苏市场共455个,2017年一季度销售占省外总销售比超过70%,同比增长30%左右。

对于2017年新江苏市场,洋河会逐渐从建成点、连成线、汇成面的步骤从新江苏区域向新江苏板块转变,实现深度全国化。

未来几年,如何提速实现中高速发展?

在保证稳健增长的前提下,未来要如何实现中高速的发展,洋河方面对此表示:

第一,将按照“三性九化”的原则,全力推进各项工作,保持竞争优势。所谓“三性九化”是指:(1)重点性工作集中化、系统化、持续化;(2)常规性工作精细化、极致化、标准化;(3)非常性工作敏感化、适应化、创新化。

第二,通过对整个公司互联网化的改造,实现营销的转型升级。

第三,消费升级是一个长期的趋势,我们强调稳健发展和积聚势能,是为了能够更好、更长远地抓住发展机遇,实现公司可持续发展。

“五度五米”,洋河的核心战略思想

洋河的战略思想定位是“五度五米”,具体包括宽度一毫米,指的是专注;深度一千米,指的是极致;高度一万米,指的是坚守;长度万万米,指的是创新;温度立方米,指的是热爱。

针对“公司是否会多元化发展”的问题,洋河方面表示,第一位的是“宽度一毫米”,专注就要求我们奉元行事,按照“一”的要求做事,一以贯之,绝不动摇,公司选择的是酒与酒业+,立志于做最专注、最专业、最有远见的白酒企业。

被问及是否进入新的细分领域时,洋河坚持立足酒行业做专业化的公司,只经营最擅长的业务,洋河股份的业务经营范围只限为“酒”。即使公司未来选择进入新的细分领域,也应是属于酒的范畴,并与现有业务的技术和渠道是强相关的。

宅优购主要发力互联网业务,打造新的业务模式,宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市,市场空间广阔。

酒业回暖的原因何在?

针对最近一年白酒行业逐渐回暖、市场热度回升,洋河方面表示:

第一,从宏观上说,国家的经济环境有趋稳向好的趋势,广大消费者的消费意愿和消费能力不断增强,实现了消费升级;

第二,从行业情况来说,行业内各企业的发展与技术进步,提升了行业的整体水平,有能力为消费者提供更加满意的产品;

第三,从企业来说,上一轮的调整为广大名酒企业提供了休养生息的空间,积蓄了发展的势能,从而推高了行业的景气度。

但是,也不能一概而论,就整个行业来说也是几家行业几家愁,马太效应不断显现。这将促进行业的良性发展。

眼前高增长重要,未来健康发展更重要

对于增长速度,洋河方面一直坚持认为,未来的健康发展要比眼前的高增长重要。

经过过去几年的酒业寒冬,一些长期积累的问题(如库存、价格等)一度开始影响公司未来的发展;行业形势的逐渐回暖,则又为洋河解决旧有问题提供了条件。

从2016年开始,洋河在保持合理增长的前提下,主动采取了提价、控货、限量等措施。

经过近一年的调整,社会库存趋于合理,产品价格逐步回升,渠道利润有所增长,这为洋河将来的可持续健康发展创造了条件,这比眼前短暂的高增长要重要的多。

同时,每个公司都有它不同的发展阶段和具体情况,洋河不会受到外界干扰,将按照既定发展战略和路径推进各项工作,预计从2017年开始将进入稳健成长的通道。

关键词:洋河梦之蓝蓝色经典来源:酒说 冯亚伟
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