经销商发展视角：独角兽成就经销商转型的商业逻辑
对于经销商而言，长期健康快速的发展是关键，茅台酱香酒这匹独角兽能给经销商商业转型带来哪些?
一是：大力度管控市场，保驾护航经销商利益，不遵守游戏规则的清除经销商队伍。据了解，4月26日茅台酱香酒公司重拳出手追究四家违约经销商。4月29日，茅台酱香酒公司对福建茅台王子经销商窜货行为，经协商后，依据双方签订合同进行按约处理。
仅隔三天，茅台酱香酒公司市场管控力度大、执行严，不但扣除全部保证金，而且暂停经销合同及一切往来业务。今年以来，酱香酒公司对经销商违约行为的查处力度、以及区域市场费用落地执行的督导力度大幅提升。高层领导直接负责各核心市场，并派驻市场督导组蹲点各核心区域市场进行费用落地的执行督导。
二是：组织保障，贵州茅台股份公司调拨了35名人员进入酱香酒公司，除少部分进入总部各职能部门外，绝大部分人员均进入核心“5+5”市场;第二，从外部招聘了部分优秀行业精英进入“5+5”核心省区任职副经理。
通过前期的组织改革，目前品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部都已成立，工作效益明显提升，这对于提高公司整体效率，做了有效的组织保障。
三是：资源保障;“3年允许政策性亏损、8亿的市场投入，这放在一个规模为30亿的区域酒企绝对不敢想，玩不起呀”，安徽论道投资董曙光告诉酒食汇记者。这8亿，三年的力度砸下去，经销商们的渠道畅通了，网络完善了，道路平稳了，这时候经销商也就壮大了。
四是：渠道保障;2017年茅台系列酒的总体思想将紧紧围绕“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”，紧盯“三步走、上规模”的工作目标，紧扣“拓市场”工作主线强调“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，实现品牌、市场、渠道三大突破。
当下，茅台系列酒正以前所未有的力度在推进渠道下沉、深耕市场工作。渠道下沉、深耕市场是当下做好系列酒的重中之重。为此，茅台系列酒一边全方位拓展三、四线城市市场，拓展地、市、县、乡市场;一边拓展新兴渠道，借助茅台云商平台，实现线上线下融合。
在茅台集团“十三五”规划中，茅台集团宣布要助推“茅台再造”，而茅台酱香酒是担任着攻坚重任，是茅台又一经济增长极，在集团发展规划里享有前所未有的待遇。
到2020年，茅台酱香酒的销售额可能超过120亿，将产生20到30家年销售额过亿的经销商，年销售额5000万的经销商在50家左右，年销售额3000万的达到80家，千万销售额以上的经销商总数或将达到500家。因此，茅台酱香酒将是区域经销商突破竞争转型发展最好的选择。
