4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司市场部、五粮液品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组在完成了2019年第二阶段“雷霆行动”之后发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》《关于终止十一家经销商(专卖店)合作的通报》《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。
四份文件，做出了对15家经销商(专卖店)、1家KA卖场、16家终端门店不同处罚的决定，其中与11家经销商(专卖店)终止合作。这是五粮液继今年1月9日，取消违约经销商抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液经销资格之后第二次取消违规经销商的经销资格，也是五粮液2019年治市过程中开出的“最严罚单”。
在业内人士看来，第二阶段的“雷霆行动”聚焦清理高仿产品及加强处罚违规销售行为，接连“重拳”出击足见五粮液治市决心和敢于正面解决市场问题的信心。
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01、“雷霆行动”第二阶段，五粮液开出“最严罚单”
据微酒记者了解，此次被终止合作的商家包括3家经销商和8家专卖店。
责令整改的4家运营商，被黄牌警告、扣减市场秩序考评、取消1218评优资格，并要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。如果再违规，将被取消专卖店或运营商资格。
同时，步步高商业连锁股份有限公司被黄牌警告、扣减市场秩序考评、取消1218评优资格;16家终端门店被予以取消礼品酒发放的处罚。
对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理、五品部分管副部长均给予了相应处罚。
微酒记者注意到，此次处罚范围广、力度大，包含运营商、专卖店、终端及公司管理层，处罚原因集中在违反合同约定，违反公司要求二次编码的管理要求，跨区域/渠道进行销售的行为。这些说明了2019年五粮液对跨区域/渠道销售问题坚决说不!
“3月22日到4月18日，五粮液‘雷霆行动’进入第二阶段。从处罚结果来看，五粮液根据情节严重程度，给予了不同的处罚决定，也给予了4家运营商整改机会。如此大力度的处罚规定无疑将使运营商(专卖店)违约成本增加，对进一步规范市场有积极的作用。”有经销商介绍道。
02、治市工作进入深水区，五粮液价值回归的关键一战
2019年，五粮液加强治市工作并不突然，据公开资料显示：今年年初，五粮液“雷霆行动”即已启动，由集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛挂帅，成立联合督导组在全国的主销区开展市场秩序清理和维护工作。1月9日，联合督导组开出了2019年第一张罚单。
随后，为了顺利实现五粮液价值的回归，各战区迅速开展市场秩序的整顿工作，对违规行为统一清查和统一处理。
“五粮液在目前的时间节点做严格的市场管理是合适的。2019年春节期间，五粮液的终端需求旺盛且渠道价格稳中有升，社会库存降至历史低点。在此时规范，有利于维护良好的市场秩序，助力品牌及大多数商家利益的提升，为五粮液重回千元时代提供坚实保障。”成都某经销商表示。
“从此次处罚文件的内容可以看出，2019年的五粮液更加强调契约精神，强调经销商按照合同约定执行销售工作，强调厂家人员严格管理，真正实现五粮液的健康、可持续、高质量的发展。这与大部分经销商利益是统一的。”江苏某经销商认为。
