浙商酒行郑州总店关门的三大分析(2)

2015-04-15 08:43 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

分析二:缺乏知名度高受市场欢迎的畅销酒品

卖酒赚差价是当下最初级也是最低级的经营方式,浙商酒行的经营模式就停留在最初级的卖酒模式。即使这样,如果能大量销售产品,一样可以获得丰厚的回报。

然而,浙商酒行经营的酒类产品并不具备市场优势。一位李姓知情人士介绍说,浙商酒行经营的大部分产品,要么是卖不动的积压产品,要么是自己出资开发的产品,缺乏畅销的市场主导产品,也就无法赢得消费者的认可,最终造成产品大量积压。

浙商酒行甚至片面地认为,开发产品的利差大,利润更加可观,没想到开发产品少人问津。这样一来,就造成了恶性循环。产品卖不出去,加盟商赚不到钱,导致加盟商纷纷退货,最终崩盘。

据知情人士透露,目前浙商酒行虽然已经关门了,但其仓库里仍然堆放着不少自己开发的酒类产品。这些产品卖不出去,大量资金被占压。

分析三:圈子卖酒并不是万能的

浙商酒行甫一入行就受到业界和媒体青睐,其背后的河南省浙江商会背景功不可没。资料显示,该商会拥有会员单位2000余家。据统计,浙江人士在豫有45万人,浙商企业在豫总投资已超过2000亿元人民币,中国企业500强中的浙江企业在郑州有10余家。

浙商酒行董事长黄黎明是河南省浙江商会的常务副会长。熟悉黄黎明的人都说,他是个很精明的商人,不仅拥有服饰、鞋、帽、建筑装饰等诸多行业的从业经验,还曾经从事六家汽车品牌店的代理销售工作。

2011年,黄黎明计划通过整合商会的优势资源,在酒业再掘一桶金。其企业名称取名“浙商酒行”,就是其成功利用商会资源的第一步。当时,河南本土酒业连锁还没有迈开大扩张的步伐,酒业也还没有进入调整期,这对于有着商会大背景的浙商酒行的崛起是有机会的。

然而,“浙商酒行一开业,浙商两个字却被他丢弃了。”一位熟悉黄黎明的酒业人士介绍,浙江商会大腕众多,黄黎明号召力并不强,无法整合商会资源。

最关键的是,“黄黎明采用的是金融思维,经常和各家银行打交道,玩金融,玩资本,心思并不在卖酒上。”一位曾接近黄黎明的酒业人士表示。

对此,一位在河南经商的浙江人士介绍说,知道这个人,也知道浙商酒行,他做这个事情不实在,太空,在这个事上老乡们都不愿和他玩。

4月9日下午,郑州市福元路与玉凤路交叉口向东100米路南,“浙商酒行”门头依旧,半掩的玻璃门口站着两个年轻男子在闲聊。透过玻璃门向里张望,原来摆放着酒的酒柜已经不见踪影,取而代之的是杂乱的瓷砖、石材等装修材料。从门口西侧的窗户上贴的一张招聘启事可以判断,这里将要变成一家美发店。其中一男子证实:“原来卖酒的不干了,要开美发店。快一个月时间了。”

羊年春节前夕,浙商酒行关门的消息在酒圈里悄然传播。出于职业的敏感,记者此后多次到郑州市福元路上的浙商酒行郑州总店一探究竟。

其间记者发现,本该是春节前的销售旺季,但浙商酒行店内却冷冷清清,经常见到只有一个年轻人在店内值班,连灯都不开。而且,个别酒柜已经空了也不再补货,不少产品上积满了灰尘。

为了核实究竟,记者又以顾客的身份,电话联系了之前在浙商酒行见过的一个姚姓营业员询问情况。他说:“(浙商酒行)关门了,店转出去了。”原因是“一直赔钱”。

据郑州市一家银行人士透露,浙商酒行欠他们许多钱未还,老板黄黎明已躲到上海。记者多次拨打黄黎明之前常用的手机号查证,手机里的语音提示该手机已停机。

总结:黄黎明犯了两大战略性错误

黄黎明的浙商酒行倒下了,但提到黄黎明的为人,并没有人否定。“人是个好人,很大气,有思想,有战略高度。”

就连他的一位员工也表示,虽然公司关门时还欠他三个月的工资,但他认为老板人很不错,只是现在暂时遇到了困难。

不过,在做事儿上,黄黎明弱点是,好高骛远,听不进别人的劝告。

“他自称是战略家,有高度,但在酒圈里却犯了两个战略性的错误。”一位曾与黄黎明共事的酒业人士直言不讳地说,一个就是浙商酒行项目,另一个是“咱的酒”项目,两个项目现在都以失败而告终。

据上述人士讲,做“咱的酒”项目时,浙商酒行已经表现出回天无力的颓势。黄黎明意图通过“咱的酒”扭转酒事业的败局。“咱的酒”项目着力于开发散酒市场,从长远看有一定的市场需求,但是缺乏大的资金支持和强有力的宣传,短时间内很难扭转人们的饮酒习惯,散酒项目尚未推开就不幸夭折。

关键词:酒行圈子卖酒散酒市场来源:大河报 霍坤峰
(责任编辑:程亚利)
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