茅台系列酒每年8亿元市场支持 允许3年政策性亏损

2017-04-05 08:46 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

日前,茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿一行低调亮相山东,参加当天在新星集团举行的茅台酱香系列酒营销顾问团第一次会议,会上李明灿透露,茅台酱香系列酒一季度销售超过10亿元,合同量也已经签满。

谈及酱香酒新零售模式和未来发展,李明灿做了如下讲话:

茅台系列酒当前具有充分的内外部支持条件,包括“建网络、抓陈列、搞品鉴”的三大工程,这些工程已触及到零售场景,只不过需要我们再多一份心思去揣摩消费者的购买体验。

茅台系列酒每年有不少于8亿元的市场支持,并且允许3年政策性亏损,8个亿和3年,放眼天下,前无古人,再无来者!

酱香系列酒的市场,真的不能等、靠、要,需要自己争一口气。茅台酱香系列酒可以说是一个接地气的人气网红,不必端着架子冒充女神。可以说,对于新零售的挑战,酱香系列酒开得起玩笑,经得起蹂躏,接地气,不傲娇,就看经销商们怎样来吩咐我们了。

酱香系列酒与茅台酒旅具有良好的市场互动性,茅台酒的肥水只会往酱香系列酒的田里流,别的品类只有羡慕嫉妒恨。

就当前的三大工程而言,我们如果仅仅局限于这三大工程,很可能种了别人的田,荒了自家的地。种了谁家的田?种了经销商家的田,这三大工程无不是围绕经销商展开的,怎么会荒了自己的地呢?这8亿,三年的力度砸下去,经销商们的渠道畅通了,网络完善了,道路平稳了,这时候经销商也就壮大了,分分钟和酱香系列酒说拜拜,那也是干干脆脆的拜拜,但经销商的通路、网络和渠道依然健在,转身就把别的品牌弄进来,一分钟不必耽搁地照常赚钱。

如何才不至于荒了自己的地?这就是考验茅台人的智慧挑战,在我看来就要抓一抓“新零售”这个机会,因为零售最有排他性和针对性。茅台酱香系列酒“新零售”的锅,只能蒸酱香系列酒的饭,酱香系列酒的三大工程,必须以新零售为终端导向,脱离了酱香系列酒的三大工程,也许仍然能够活下去,但会活得很不开心。

这么多年过去了,经销商的地位和价值一直没有得到市场的认可,经销商群体的自我价值认知也不够。是所有的经销商都不行吗?不是,是这一届的经销商不行!

用今天的话说,经销商的任务类似于做“快递”之类,唯一能和“零售”沾边的,就是去终端零售点配送,还是送货!

厂家没有要求经销商做零售,你们自己也不用心做零售,零售在白酒业态里可有可无吗?我认为白酒零售可能是一个机会,因为大家都不特别在意,假如你是第一个特别在意的人,对你来说,这就确定无疑是个机会。

有的经销商说,不管零售有多新,做零售就是累,不如搞个团购、来个促销、弄点串货、拿点厂家返利,所以,我还是不做零售。对此,我想对他们说,不用犟,再犟,想做也没机会做了。

最值得我们研究琢磨的东西,就是消费者零售的购买体验,要钻研到极致,要有“搞事情不嫌麻烦”的态度。消费者的“爽点”,就是经销商的“痛点”。

国酒茅台从来不做背信弃义的事情,也从来没有过河拆桥的不义之举,茅台酱香系列酒更不会有,也永远不会有。

如果你们在执行“三大工程”很到位的前提下,尚有余力的,可以抓一抓终端探索。我们做渠道必须有一个尽头,这个尽头就是终端,终端做得好,这个渠道也才能更有活力。

以信息技术为手段,增强消费者的购买体验,目的并不是为了逗消费者玩,陪他们解闷,最终目的是要实现销售本质,也就是买卖最根本的要求:货真价实。在此基础上,再去追求超出预期的消费体验。

我呼吁经销商朋友们看中一个“义”字,一心一意做酱香系列酒,全心全意地和我们肝胆相照,有福同享,有难同当,大家共进退,酱香系列酒绝对不会背信弃义。我相信有中国人做生意的地方,就有义商的脊梁,让我们永远挺起义商的脊梁。

业务员工作到位,不要走流程,不要搞对策,提倡业务员多看一眼,多问一句,多听一次,多观察一分钟,把消费者服务意识融入到执行的每一个细小环节里。

新零售筹备工作的到位,是我们接下来要考虑的一项任务。目前飞天茅台酒有自己的终端系统,专卖店、直营店和特约渠道俱全。

    关键词:茅台系列酒来源:酒业家 佚名
    (责任编辑:程亚利)
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