3月19日，泸州老窖博大酒业2017年重点客户会议在成都召开。泸州老窖博大酒业副总经理杨成对博大酒业2016年工作进行了总结，并对2017年工作进行布局。
杨成指出，2016年博大酒业清理了库存和费用，开始轻装上阵;对竞争导向认识的转变;三年市场定位和发展模式基本清晰;团队工作作风和工作方式转变。
在这种转变下，泸州老窖品牌号召力提升，高端产品成长提升头二曲品牌吸引力;各大名酒中低端价格带的集体拓展，地产区域品牌份额开始出现萎缩，头曲二曲的发展空间扩张;竞争力导向、大单品、渠道去中间化、组织去行政化形成共识;核心产品和价格定位初步清晰，内部竞争情况得到改善;塑价格、去库存、清费用成效明显，终端基础和动销初见成效，市场状态趋于良性，通过全国会战、团队工作落地的到加强。
杨成将2017年博大酒业工作总结为“规模发展、专业营销、结构调整、组织再造”。在产品层面，价格与势能的竞争，塑造产品持续竞争力;在渠道层面，小单元小组作战竞争，塑造渠道阵地战能力;在组织层面，执行力和效能竞争，塑造区域攻坚战能力。
此外，博大酒业提出2017年总体动销规模要达到40亿元。为实现这个目标，博大酒业对头曲、二曲、老酒坊、泸小二及区域产品做了梳理：
头曲坚决升级产品结构，重回县城城区，强化60—80元乡镇，100—150元县城的两个主流价格带，区域对标布局，聚焦县城，三年不动摇，下定决心三到五年做到县级市场名酒份额前三。
二曲践行大光瓶战略，着眼三年后，迎接60元以下光瓶化、品质化、品牌化风口，坚决升级产品，五年内品牌影响力和份额抢二争一。
老酒坊将发挥独立品牌和驰名商标特殊作用，确保2020年实现5亿元目标。泸小二坚持定位不变，优先解决标杆市场发展问题。
