3、市场：建立6大战区，做大规模做强区域
2017年，文王贡酒采取，“进攻、保卫、培育”业务策略，其中针对阜阳市区流通、阜阳市区P&B采取“进攻策略”，针对阜阳外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”，针对临泉流通、临泉P&B、合肥市区流通采取“保卫策略”。
2017年，文王贡酒分别在销售、产品、生产三个方面构建较强的核心竞争力。针对销售公司层面“终端直控”2.0升级;针对产品营销层面，高溢价的促销及推广;针对酿酒公司层面绵甜型特征强化，一流质量管理。
同时，文王贡酒在2017年将坚持“做大规模，做强区域”的营销的理念。
做大规模：成熟产品促销增量：聚焦专家级系列，复苏正一品;
培育新品上量补档：培育樽系列，人生系列及小正。
做强区域：划分6大战区，阜阳、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北战区。其中做强阜阳战区、合肥战区以及13个重点县级市场。
4、营销：强化终端、重奖大商，
全力辅助市场开发
2017年开始，文王贡开启“三年热车”策略，针对文王贡酒几大营销方式，张俊提出“促销体系化，推广差异化”思路，具体如下:
品牌推广：用“真诚”的态度，建立“差异”化营销，营造竞争“壁垒”;
喜宴现场：采取“送喜”+“推喜”两种方式并进;
婚宴节：从品牌、消费者、渠道三个方面固化文王三节，将520打造成文王贡酒品牌节，1020打造成文王贡酒顾客节，将1212打造成文王贡酒终端节;
促销：在促销上采取高需求、高溢价的模式，因地制宜;
三节大促：端午节围绕“老丈节”开展促销，中秋因泛礼品，春节返乡大宗促销为主。
媒介：在媒介上采取歼灭战+漫影响，其中歼灭战针对战略市场、战略目标实施，漫影响针对节日流量、新媒体话题。
2017年，汪达海从渠道布局、产品动销、销售节奏、合作伙伴四个方面，提出了“四大核心营销”策略。具体如下：
1、终端为根，强化乡镇覆盖，强化动销终端服务;
2、动销为命，强婚喜宴，强三节，培育动销酒店;
3、节奏为魂，强信息化，强3s节奏管理，强产品布局;
4、重奖牛商，承载，尾约、转化三率竞争力共建。
