集团优质资源持续聚焦，6项新举措推进业绩薄发
中粮对酒鬼酒下一步的整合与战略推进会有什么新看点?
事实上，在1月中旬的酒鬼酒战略单品2018年策略发布会上，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明新提出了“一三二五”工程。
“一三二五”分别指代的战略方向既简明扼要又饱含深意。一个目标，即做中国文化酒的引领者;“三项强化”，强文化、强品牌、强售点;“两大单品”，52度高度柔和红坛酒鬼酒;“五个一工程”即讲好一个故事、做好一家核心店、开好一场品鉴会、拥抱一项业务、打造一支团队。
对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，2018年酒鬼酒的定位更加清晰，战略也更加明确。一是对产品的聚焦，也符合当前的市场发展趋势，占位准确;二是对自身的优势的进一步挖掘，酒鬼酒在超高端、高端、次高端市场的品牌力上均有优势，且独具馥郁香型等特色，做好品牌传播可以吸引更多的消费者和经销商，提升品牌影响力;三是对核心终端的培育与开发，有助于厂商一起开拓市场实现共赢。
而为了推进2018 年“高质量、高速度”发展，酒鬼酒也在经营计划中提出了6项新的具体举措：
一是消费者需求为导向，增强品质。加大科技投入，改善消费者饮用体验，不断巩固优化酒鬼酒馥郁品质及口感;加快技术改造，提升现代化水平和劳动效率，加快提质增效、增产，为发力市场作好战略储备。
二是实施品牌拉动。依托中粮集团资源优势，创新传播方式，提升品牌力;全力聚焦内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒两大战略单品，持续优化产品线，缩减SKU 数量至 75 个;推进超级单品、战略单品组合成长，加快省外市场突破;以湘西地理资源和文化资源为依托，通过分类发展品鉴顾问、举行品鉴会和开展“内参诗酒文化社”主题活动，全面提升消费者体验。
三是继续优化市场布局、推动渠道下沉，强化直控终端。聚焦核心市场、战略市场，打造亿元战略市场、千万级重点地级城市、百万级县级城市，将优势资源聚焦到湖南根据地核心市场，集中到京津冀、山东、河南、广东、华东、华中等战略市场;妥善处理好与经销商的关系，推进销售体系、销售渠道扁平化，重心向低线城市下沉;推进终端核心店和售点网络建设，加强与消费者互动，培养核心消群体，真正提升战略产品的渠道掌控力。
四是提升管理效率。优化管理，严控风险，产供销、人财物每道内控环节深入推进信息化管理、预算化管理、危机及风险防控管理，全面提质增效。
五是提升队伍活力。进一步强化职能团队，优化员工队伍，重点引进专业化、市场化的营销策划及品牌管理人才，不断提升企业管理水平和运营效率。
六是加快机制改革。加快公司激励、考核、分配等机制的创新和改革，建立以绩效和价值为导向的长效机制。
