继3月2日今世缘(603369.SH)二股东大幅减持套现之后，格外低调的董事长周素明于3月8日罕见通过主流媒体公开发声。
3月8日，上海证券报刊发了题为“今世缘周素明：抓消费升级机遇 推白酒行业转型”的文章，记者以专访周素明的形式，详细阐述了今世缘未来的发展战略。
据了解，在今世缘2019年工作大会上，作为掌门人的周素明提出了“奋斗新五年，实现翻两番”的目标。
今世缘的宏伟愿景，让部分投资者感动兴奋，但也让业界人士为其捏了一把汗，加之其二股东即上海铭大实业(集团)有限公司，近期内累计减持1254.5万股，减持总金额约为2.38亿元，也引发资本市场一丝担心。
“今世缘的新目标是有充分的调研和宏观经济支持的。”周素明指出，接下来的五年，公司必须放大发展格局，抢抓时代赋予企业的际遇和机缘，在行业分化窗口期，以高质量发展为核心，咬定总目标、画好路线图，找准突破口，以组合拳开创新的发展格局。
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无独有偶!茅台集团董事长李保芳先生在2018年底一次公开演讲中指出，以目前的社会大众消费水平、消费习惯、消费趋势来看，整个白酒行业普遍向好的态势基本没有改变。
2019年1月7日晚间，今世缘发布了2018年业绩预增公告，预计其2018年度归属于上市公司股东的净利润约为10.75亿元—11.65亿元，同比增加20%—30%;
预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润约为10.49亿元—11.37亿元，同比增加20%—30%。
“本次业绩预增主要原因是公司产品销售增长及产品结构进一步优化，公司坚持“紧扣主要矛盾，谋划酒缘大业”，全面深化“品牌+渠道”双驱动，不断拓展市场份额，产品销售收入稳步增长。同时，产品结构进一步优化，尤其是公司特A+类产品销售收入增长较好(特A+类指出厂指导价300元<含税>以上白酒产品)。”今世缘方面称。
由于业绩表现符合预期，截止2019年3月8日，今世缘收盘价格在21.4元/股左右，这让今世缘各大股东“受益匪浅”，周素明自然也不例外。
截止2018年第三季度末，周素明持股数量约为4500万股，粗略计算一下，持股市值超过9.6亿元。
不过，中国食品产业分析师朱丹蓬等行业人士也告诉《五谷财经》，2019年，白酒行业将迎来拐点，竞争将愈发激烈，区域酒企的压力会显著增大。这意味着作为今世缘掌门人的周素明，也将面临新的挑战!
实际上，300元价位是区域酒企和全国酒企的价格分界线，在这个价格带上，全国酒企都在激烈抢食，区域酒企则在卯足劲儿地进攻。
周素明指出，中产阶级崛起推动消费升级，这其中就包括白酒消费升级，发达地区已全面走向每瓶300元以上价位的主流宴席和商务消费，白酒行业的“马太效应”将会更加凸显，行业洗牌正在加速。
在过去三年，白酒行业基本完成了消费群体结构的更替，酒企心态调整完毕，白酒行业的升级、扩张和整合三大浪潮有望在2019年延续，进而推动酒企以优势价位为中心，走向龙头争霸格局。
中金公司在研报中指出，白酒行业的三大浪潮可能改变目前的白酒格局，行业将进入龙头挤压增长阶段。
基于此，2018年10月，今世缘发布公告称，拟以现金方式收购山东景芝酒业股份有限公司股份(下称“景芝酒业”)，合计收购股份比例为34%–49%。这意味着今世缘试图通过跨省并购实现全国布局。
“近年来，今世缘一直都在稳步推进全国市场布局，但是，从业绩来看，效果不是很明显”，一位酒企人士告诉《五谷财经》，如果能够借助收购实现省外拓展，这样不仅能够继续助推业绩增长，也有助于企业降低省内收入依赖。
据统计，2015年、2016年、2017年和2018年上半年，今世缘在江苏市场实现的主营业务收入占其当年主营业务收入的比例都在94%左右。换言之，省外收入占比太低，依然还是今世缘的短板!
然而，区域酒企都在面临省内市场逐渐趋于饱和，以及省外酒企和全国酒企“步步紧逼”的双重尴尬。
同时，与全国酒企相比，区域酒企在市场竞争的资源对比上，“劣势”是不可改变的事实，无论是品牌力还是品牌知名度，产品认知度还是产品的消费忠诚度，渠道面以及渠道推拉力度上，乃至团队综合实力和标准作业能力上，较之全国酒企，均有很大的差距和不足。
“把握行业分化窗口期，打基础，谋长远;把握消费升级机遇期，拉长板，补短板;把握企业发展关键期，抓市场，建工厂，以新动能推动高质量发展。”周素明称。
面对白酒行业新的竞争格局，区域酒企开始借助省内市场和外埠市场“两条腿”走路，在省内市场上，不断下沉渠道，提高单位产出效益;
同时，在外埠市场上，则通过给予经销渠道更具竞争优势的政策支持和利益空间，逐步进行市场渗透。
不过，从目前来看，今世缘在外埠市场上的布局，并未取得明显的效果，业绩增长依然主要依靠省内市场，因此，跨省并购被外界认为是今世缘试图进行省外拓展的“试金石”。
但这能否助力今世缘顺利实现“新五年业绩翻两番”的目标，业界人士的看法并不一致!
