02、公司主导市场，建立客户暖冬计划
大会最后一项是宋河酒业股份公司总裁朱景升的发言，朱景升对2017年的宋河生产和营销都提出了具体要求，其发言要点如下。
1.生产方面加大原酒的生产规模，提升生产质量。目前宋河的储酒能力和库存原酒量都非常庞大，库存原酒高达4万吨，在河南企业中堪称规模最大，但未来宋河要提高优质酒比例，酿造更好的酒，“绝不能出现酒次价高的产品”，同时还要逐步形成宋河风格的酒体。一句话，不能仅仅规模大，还要好，还要有特色!
2.营销方面，公司主导市场。长期以来，宋河的市场是以经销商为主，只讲任务，不讲投入，2017年开始，宋河将本着规模导向、利润支撑原则，有选择地主导市场运作，强化对市场的投入和控盘。
3.要做大单品，同时开发三款腰部产品。
4.建立经销商暖冬计划。这包括建立经销商费用的即时核销机制，说白了就是客户的账尽快报;成立大客户俱乐部，提高大商在市场决策中的话语权;注重经销商成长，给予各种培训和支持;选择区域搞宋河原酒封坛活动，提高经销商在当地的社会影响力;让经销商给厂家的领导、经理、后勤打分，倒逼厂家对经销商服务水平的提高;宋河领导层形成对大客户登门拜访的铁律。
5.宋河人要做到廉洁自律，不碰底线，依法治企。
宋河新团队，新规划的亮相可谓让人眼前一亮，酒说认为最大的亮点有三个：其一，新领导层非常务实，规划中多具体策略，少口号，显然是走访了大量市场后做出的规划，同时新班子并不讳言目前宋河的困难和不足。其二，新班子不仅仅是准备好了弹药，更多还有艰苦奋斗的思想准备，准备打硬仗，啃硬骨头，他们很清楚宋河在河南的困难，更清楚宋河在河南的潜力。其三，暖冬计划很暖商家心，里面的策略很具体，也有实操性，宋河在厂商合作方面是两手抓，一方面计划实行厂家控盘模式，一方面又强化对经销商的支持。
不过，更令人深思的是，过去的多年，宋河一直以经销商为主导做市场，这有别于绝大多数区域强势品牌，但，宋河却能持续保持河南地产第一品牌的位置，驱动力到底是什么?这是另一个话题，不过也同样值得宋河人去思考!
