日前，记者从安徽市场获悉，古井贡酒在春节期间迎来爆发期。今年1月份，古井贡酒销售额同比增长超过100%，年份原浆5年、8年等百元以上核心产品的销售贡献率已经超过六成，产品的结构性升级将助推古井贡迅速向百亿目标迈进。
年份原浆春节热销，古井贡1月同比增长超100%
“以年份原浆为首的古井贡产品春节大卖，动销迅速、量价齐升，徽酒品牌已经多年没见到过销售如此旺盛的场景了。”一位长期跟踪观察徽酒人士告诉记者。
从合肥、淮南、亳州、芜湖、蚌埠等市场反馈的情况来看，古井贡年份原浆在今年1月呈现爆发式增长势态，合肥等多个市场出现销售同比翻番的旺销状态。而年份原浆7年、古井贡1989等2016年上市的新品也表现优异，加上古井淡雅系列、老贡酒系列原有的市场氛围，古井贡产品在春节期间需求旺盛。此外，记者还了解到，在年份原浆等古井贡主线产品的带动下，古井贡1818、古井和顺、古井贡精品等总经销产品也十分畅销，包括合肥在内的省内多个市场春节期间多次断货，部分产品到目前尚未到货。
据安徽当地媒体报道，2017年1月份古井贡酒销售回款日均高达亿元。“这就意味着古井贡酒在1月份的总销售额超过了30亿，这几乎是徽酒其他一线品牌全年的销售总和，的确让人十分意外。”合肥久久商贸总经理李俊在谈到古井贡春节旺销时表示。
“今年年份原浆的出货率大大提高，几乎是往年的两倍，为我们公司带来不小的销售贡献。春节期间尤为突出，仅团购渠道的客户需求都无法满足，流通渠道更是无货可卖。”古井贡酒分销商、合肥琼浆商贸总经理施青松的说法印证了古井贡旺销的市场现象。
中泰证券调研报告指出，春节期间通过渠道走访得知，安徽省内乡镇市场的古井贡消费由献礼版向5年升级，市区消费由5年向8年升级，公司开始缩减献礼版费用投入、加大对5年特别是8年的费用支持，春节核心产品销售势头强劲，预计1月份5年和献礼版(收入占比约65%)收入保持两位数增长，8年(收入占比约10%)收入实现翻倍以上增长，1月份公司已完成一季度销售任务的80%左右。
涨价、控货等策略效果显现，
古井贡产品结构性升级趋势明显
2016年，古井贡对主线产品实施了两次涨价、一次停货的战术性市场策略，这一策略在2017年开年便取得了良好的效果。
去年4月8日，古井贡销售公司下发调价通知到相关部门及经销商，要求年份原浆献礼、5年实际成交价不得低于85元和120元;同时，年份原浆5年的出厂价和市场价同步提价10元。8月中旬，古井贡再次对年份原浆5年的渠道进货价进行了微调，涨价幅度为5元/件。11月，亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销通知【2016】642号)，年份原浆包括献礼、5年、8年在内的多支主力产品已经停货，安徽以外的市场在去年12月底前将不再接受5年、8年的新订单。这一策略效果明显。
记者市场调研发现，今年春节期间，古井贡酒年份原浆献礼版终端零售80元—85元、5年115元—120元、8年200元—230元，而去年同期的价格分别为献礼75—80元、5年100—110元、8年为200元左右。而市场调研的结果还显示，截止目前，古井贡酒年份原浆经销商库存水平约2个月，烟酒店渠道库存30件左右，低于正常库存水平，古井贡1818、古井和顺等部分总经销产品春节期间多次断货。
一位古井贡核心市场负责人也向记者证实，“今年春节确实增幅不少，这得益于消费升级，宣酒、迎驾的消费者选择献礼了，五年是主流，八年以上产品大幅度增长。”据透露，目前古井贡年份原浆5年以上产品的销售贡献比例占到了六成以上，这就意味着百元以上产品成为了主流，而此前古井贡最大单品一直是成交价在百元以下的献礼版。
