近日，微酒记者独家获悉，在2017年表现异常突出的汾酒正在通过小步快跑、分阶段调整的方式，力争在今年4月，将其核心主力产品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的终端零售价格调整到相应的价位段。
01、全线升级，精准占位
此次调整的具体内容大致为：青花(30)占位600元以上价位段，青花(20)占位400元左右价位段;醇柔老白汾占位80-100元价位段，老白汾(10)占位130-150元价位段，封坛(15)占位180-200价位段;玻汾占位35-40元价位段。
此外，值得注意的是，据了解，青花(30)汾酒、青花(20)汾酒的市场投入资金也将逐步减少。
从此番目标价格来看，显然，汾酒要实现核心主力产品的全线升级。
“青花400元、600元的占位是次高端升级之后的全新价格带，目前该价格带并未有明显的全国性对手，而这个价格带的消费者呈现扩容之势，核心战略产品青花系列抢占这一价位带，表现出超前一步的眼光。在百元价格带上，光瓶酒的升级也是明显趋势，玻汾在全国不少市场已经拥有固定消费者，这次升级也是顺理成章之事。”有汾酒经销商这样解读。
业内人士则认为，2017年，对于汾酒来说是改革至关重要的一年，从结果来看，不仅任务指标全部超额提前完成，而且为2018年完成酒类百亿奠定了良好的基础。从这份调价信息看来，汾酒2018年的第一子首先落在了产品价格调整上。而如此大规模一次性调价，在汾酒历史上并不多见，足见其信心所在。
02、步步为营的调价之路
对于此次调价，在很多经销商看来，是预料之中的事情。“从2016年开始，其价格回归之路就显得成系统，并且有条不紊。”有经销商介绍道。
2016年12月，玻汾部分产品上调1元;
2017年5月，调整了青花系列的价格，青花(20)每瓶上涨20元，而青花(30)53度和48度两个产品进行升级，升级之后，产品价格体系也与原有产品有所区隔;
2017年10月11日起，暂停53度玻汾(475ml*12)、48度玻汾(475ml*12)、53度金奖20汾酒(475ml*6)、53度蓝瓷汾酒(475ml*6)四款产品的销售;
2017年11月29日起，暂停53度青花(30)汾酒等11款产品的销售。
“从2017年开始，汾酒给人的印象就是，始终在库存上控制不错，并且通过全控价或者半控价模式，使得成交价格不断上移，这是符合厂、商、终端利益的，所以2017年实现了业绩巨增。2018年，这条路应该还会继续，汾酒核心产品的价格一定要与汾老大的价值回归相一致。”有经销商如是说。
