品味舍得部分区域停货 旺季控量是提价征兆?

2019-01-17 08:42  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

1月15日,酒业家记者从相关渠道获悉,舍得酒业于昨日下发了《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》。《通知》称,从即日起,暂停部分区域品味舍得酒的供货。有行业人士认为,旺季停货,牺牲销量的背后或为价格的提升。

下为通知原文:

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“舍得酒业近期动作不断,看来又有新行动了。”有川酒人士指出。

事实上,舍得酒业自天洋入主以来,动作不断,亦业绩斐然。2018年三季报显示,舍得酒业实现营收13.24亿元,同比增长18.62%,连续三年实现增长;累计新增经销商344 家,共有经销商1608 家,较2017年年末增加206 家。

良好的市场业绩,背后得益于2018 年以来高毛利的“舍得”系列在全国的品牌效应被持续放大,其收入占比的上升也拉动整体毛利持续改善。2018年前三季度,次高端舍得系列在酒类业务营收中的占比提升16.98%至78.84%,低档酒占酒类营收总额20%左右,其中中高档酒收入12.86 亿元,同比增长 28.17%,其中舍得酒贡献了10.46 亿元的收入,同比增长51.09%。

“位于次高端的舍得系列,是舍得酒业的优良品牌资产。因此,舍得酒业现在正在集中力量打造‘舍得’这个品牌。”川酒人士指出,舍得不但量要上去,价格也要尽快提上去,这样才能对主流名酒品牌保持追赶的姿态,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位。

酒业家记者从市场层面了解到,目前停货的品味舍得是舍得酒业的核心大单品,市场售价为448元/瓶,但舍得方面希望这支大单品的价格继续保持向上的势头。虽然并未正式下发提价通知,但酒业家记者发现,舍得已把舍得系列的价格悄然提了上去。据查询,舍得酒天猫官方旗舰店已经把该产品的零售价格提到了568元/瓶,而此前定价为659元/瓶的智慧舍得价格也提到了968元/瓶,提价的幅度较大。

不仅仅是舍得系列,舍得酒业对另一个主销品牌沱牌的期望值也进行了相应的提升。沱牌产品品牌服务公司招标书(沱销司招【2018】219号)显示,要把沱牌系列做成大众白酒全国性领导品牌,2019年的短期目标是要将沱牌的销售规模从4亿做到10亿。

提价、增量的背后,是舍得酒业冲击百亿的决心。11月29日晚间,舍得酒业(600702.SH)发布公告披露了限制性股票激励计划(草案)。公告显示,2019年-2022年归属于母公司所有者的净利润增长率目标分别为260%、350%、460%和600%,即到2022年之际,公司将完成净利润为9亿元左右,所对应的营收或将跨越百亿。

酒业家点评:

1、目前,川酒军团正在全国各地跑马圈地。旺季控货提价,名酒欲借机提升价格。此前,国窖1573停止接受重庆市场的订单,并宣布旺季挺价、扣减酒行渠道1月20%配额。此时,舍得酒业也宣布核心大单品智慧舍得的部分区域停货,意在借旺季需求量大增之机,把产品的价格拉上去。

2、品味舍得价格的提升,有助于整个舍得体系及舍得酒业价格的提升,进一步优化产品的价格结构。系列舍得包括智慧舍得、品味舍得、水晶舍得等多支产品,目前品味舍得的销量最大,影响力最广,如果提价成功,为其中高端沱牌天特优曲、陶醉系列,中低端柳浪春及小酒产品沱小九预留足够的价格空间。

3、如果提价成功,舍得系列的销售贡献将继续扩大,充分优化舍得的盈利能力。此次停货举动虽小,但可能带来的将是连锁反应,影响不容忽视。

    关键词:舍得 川酒  来源:酒业家  彭伟
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