茅台集团的长远打算
茅台有更长远的打算。如果借飞天茅台这一大单品的热销，将经销商手中超过60%的计划量放至线上监管销售并取得消费者beplay正规 搭建新零售渠道，那么日后在做旗另外59个品牌406款产品的营销时，也可减少对传统经销商的依赖。
值得注意的是，2017年12月5日，贵州茅台召开董事会会议通过了两项议案，其中第一项就是有关上市公司为使用茅台“云商平台”支付年度服务费的议案。
具体内容为上市公司使用茅台集团公司控股的“茅台集团物联网云商平台”需每年支付平台服务费。2017年度按交易额3%预计将支付服务费约人民币2.4亿元。2018和2019年度服务费率计划将分别不超过交易额的2.5%和2.0%。
在公告中记者了解到，茅台云商平台前6大股东仍是茅台系公司：茅台集团控股的35%，茅台股份公司控股的25%，习酒公司控股3%，技术开发公司、保健酒公司、昌黎葡萄酒公司分别控股1%，而这些股东旗下，拥有包括习酒、保健酒在内的更多茅台就团旗下酒品牌。
“茅台公司用飞天茅台这款超级大单品带动整个茅台集团的产品销售，包括茅台系列酒、习酒、保健酒等等，如果茅台能够线上60%，也就是茅台借助飞天茅台这一单品率先实现了中国酒水beplay好玩吗 化和扁平化，渠道的销售场所不再掌握渠道手上。”蔡学飞说。
不过，陈林却认为，目前在线上买到茅台酒的真实消费者寥寥无几，因为官网、天猫、苏宁云商基本都是软件党的天下，茅台云商上反黄牛系统也只是管控了重复地址和多此刷单，并不直接对ID进行管理”。
对于经销商的“爆料”，茅台beplay好玩吗 公司相关人士1月11日则对记者回应，茅台beplay好玩吗 对用户ID做出了明确的限制、限购措施，beplay好玩吗 自有异常用户识别模型中，通过限制单个ID下单次数，一个ID对应的多个维度进行了相关的管控。
上述人士进一步指出，在刚刚过去的2017年，茅台beplay好玩吗 公司运用了包括阿里WAF蚁盾、腾讯天御及茅台beplay好玩吗 自有异常用户识别模型，覆盖了机器、猫池、社交、故意伪造等多个方面，对用户下单前进行了严格的甄别筛选，且与政府相关部门积极对接，就黄牛炒单现象进行打击。2017年直接拦截黄牛用户48.7万人，预约拦截黄牛用户7.3万人，关闭异常订单5.32万笔。双十二期间投放的超过20万瓶茅台，也共计有8.7万名黄牛被识别并拦截。
蔡学飞则认为，现在云商实现的销售，实际上还是茅台炒酒客或是茅台经销商为主，因为目前的茅台消费者很多还没有养成网络购酒的习惯，消费者对网络销售平台的信任度仍比较低。不过之后，这样的情况不会大面积发生。“茅台现在涨价了，下一步或将是规划线上线下的价差。而随着茅台扁平化的进程，消费者教育逐步完成，消费者透过互联网购酒的意识和动力会越来越足。即使茅台酒未来依然还是透过传统渠道销售，只要茅台能够控制云商的流量，应该说茅台控制产品价格和包括出货渠道的战略还是能够实现。”
