02、市场态势为洋河涨价再次蓄能
自2017年开始，旺季挺价就成了酒企不约而同的选择，伴随着洋河此次春节销量的大幅上涨，年前盛传的洋河春节涨价的消息再次被提及。
其实从2016年以来，洋河一直在渠道和品牌两个层面积攒势能。在渠道层面，通过配额制调控市场供求关系，在品牌层面，频频出现在各大国宴场合，力推梦之蓝新国酒的品牌定位。
据经销商介绍，今年春节期间，洋河蓝色经典及君坊产品终端供货价出现了5%左右的上涨。对此，经销商表示内外方面都有原因，一方面是市场供应理的比较顺，之前从来没有过这种局面，另一个方面是大环境都在涨。
“虽然价格涨了，但是消费层面依旧很好。一是因为春节大家用酒需求大，二是春节促销装产品的扫码抢红包力度也加强了，”该经销商补充道。据介绍，扫码抢红包活动中，海之蓝、天之蓝每箱分别达到平均30元、60元，珍宝坊君坊产品也是“瓶瓶有红包”。
在与经销商的沟通交流中，微酒记者获得更为重磅的消息是，春节促销结束后，预计公司主导产品出厂价将再次提高，同时，终端供货价届时也将同步提高。
很多经销商表示已经得到了厂家消息，终端价幅度约8-10%，但出厂价涨幅还没有确切说法。但有经销商表示，听说提价幅度可能超出预期。
从目前的消息来看，洋河春节之后大幅上调出厂的信息应该是比较确切的。一直以来，洋河价格上调的策略都是采取小步快跑的策略。
据悉，洋河蓝色经典系列产品未来的提价目标分别是海之蓝150元左右、天之蓝350元左右、梦三500元左右、梦六800元左右，梦九和手工班1500元左右。在此基础上，今后将进一步加快节奏，加大步伐。以海、天产品为例，江苏省内市场2018年中秋节前，供货指导价格将提高到800元左右每箱和1800元左右每箱，52度海之蓝春节后将提高到840元左右每箱，中秋前将提高到900元左右每箱。提价过程也是经销商和终端共同享受产品升值红利的过程。
有熟悉洋河的人士认为，这主要有三个方面的原因。一是随着行业的复苏，洋河品牌蓄能全面爆发，市场供求形势在逆转;二是在此轮行业的涨价潮中，洋河作为全国性名酒品牌需要通过价格上涨来占位;三是同步上调出厂价与终端价，可以有效保障经销商利益，保持经销商的积极性。
03、成立渠道商董事会，洋河在筹谋什么?
会议现场，洋河采取了一项让记者颇感意外的措施，成立“南京市区渠道商董事会”。一直以来，洋河在经销商层面的动作其实并不多，更多的是终端和消费品牌性措施，此次针对渠道商设立了“董事会”，看来洋河开始日益重视渠道商层面共同利益带来的价值。
在具体动作层面，主要是把南京市区所有渠道商加以整合，成立一家股份制公司，由该公司作为唯一的渠道商主体，面向市区所有销售终端，统一服务、统一管理，从而打破原先区域独立、各自为政、甚至会形成内耗的局面。
行业人士认为，这又是洋河颇具看点的一项模式创新，预期这将成为洋河南京地区未来几年发展的又一重要推动力量。
