实际上，区域酒企一直在试图扩大省外市场，但此前效果并不良好，然而，随着高端白酒崛起，尤其是贵州茅台不断推动高尖端产品价格，给了其他酒企“走出本地市场”的机会。
以今世缘为例，周素明表示，国缘品牌的定位，正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，在全国市场上卡位300-600元价格带，并在省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品。
随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也正成为今世缘“高质量发展”的一大举措。
据了解，过去，除了飞天茅台、普五和国窖1573之外，其他白酒企业主要依靠渠道拉动，而洋河系列白酒则主要通过营销来驱动，真正能够借助品牌收获市场的白酒企业，的确凤毛麟角。
“白酒必须塑造品牌、拥有文化沉淀，这才能确立高端形象，飞天茅台就是最好的例子，虽然它不是国酒，但消费者只要一提及飞天茅台，就联想到国酒，这就是品牌塑造和文化沉淀的结果。”一位白酒企业高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，对于区域白酒企业来说，品牌和渠道必须两手都要抓，而且品牌不仅仅是广告营销，更要包括文化沉淀，否则不会在终端消费上形成持久性作用。
显然今世缘也意识到了，据胡跃吾介绍，2017年，今世缘按照“十三五”战略总体部署及年度工作规划，聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级，营销各方面工作均取得了显著的成绩。
从具体品牌来看，国缘品牌重新定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏，走向全国，抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇，重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育，向省外重点目标市场有序渗透，为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。
按照“聚焦打造四开大单品、有序推广国缘新K系、重视培育国缘V系、理性布局国缘雅系”的策略，理清系列产品定位。
“李曙光掌舵五粮液集团之后，砍掉了很多白酒品牌，就为了重点做大几个单品，这其实就是一个行业趋势，未来白酒品牌会不断减少，而白酒企业将依靠大单品过日子。” 上述白酒企业高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，贵州茅台依靠飞天茅台一个单品就能过上好日子，说明啥?白酒行业已经全面进入品牌竞争阶段，区域白酒企业要向贵州茅台看齐，打造属于自己的大单品。
基于此，在品牌方面，2018年今世缘将在遵循品牌战略定位的前提下，要进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。
正如周素明所言，在主导产品方面，今世缘必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本;
对于非主导产品、区域产品，有卖相、有销量的升级改造，进一步支持做大;
无卖相、无销量的大刀阔斧地淘汰整合，为主导产品让路。
