珍贵实操经验！让酒水商务团购不再愁！
行业调整期仍在继续，互联网+时代到来酒业重新洗牌，市场大环境持续低迷。然而，在这种行业新常态下，白酒的经销商如何在团购方面获得自己的一杯羹呢?作者根据全国团购操作较好的商家访谈，总结出几点有价值、有效果的操作实战案例，供给大家分享。 一、找私...
http://zl.jianiang.cn/weijiu/06095GI2015.html分类：微酒专栏日期：2019-09-06区域酒企实战营销宝典
一哥们用了十五年时间，在一家当时年销近十亿的酒厂做到了销售副总，十年前因故离开，其后五年操盘了体量不一的四家酒企，最后回来做了原企业的经销商。 成功企业的资深经理人一旦出走便习惯性流产，每到一个企业不会超过三年，短的甚至只有几个月，这种现象...
//www.west-tc.com/yingxiao/0310H5512017.html分类：酒类营销日期：2017-03-10终端拦截的五大法宝，等你领取
决胜在终端，早已成为众多白酒厂商的共识，终端打造早已经成为各白酒品牌的必修课，各品牌纷纷八仙过海，使出浑身解数，要将消费者拦截在终端。 但是消费者的选购过程就是一个不断思考、比较分析的过程，如何引导消费者的思路，从竞争品牌手里抢顾客，以更多...
//www.west-tc.com/yingxiao/0923612132015.html分类：酒类营销日期：2015-09-23中秋促销要绕过的十大常见误区
近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货 ，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一：赠...
//www.west-tc.com/yingxiao/091L10222015.html分类：酒类营销日期：2015-09-17光辛苦没用，销售就是论功劳不论苦劳！
不要绩效的销售不是好销售。很简单，因为企业首先要活下去。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果，对于...
//www.west-tc.com/yingxiao/091460Z92015.html分类：酒类营销日期：2015-09-14同为经销商，为何利润差距大？7种产品组合帮你找答案！
同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品组合出了问题。 所谓经...
//www.west-tc.com/yingxiao/091460ZH015.html分类：酒类营销日期：2015-09-14进口红酒代理商应如何选择优秀人才？
对于进口红酒代理商家而言，如果没有好好地挑选优秀的红酒人才，那么将有可能在日渐激烈的市场竞争中处于发展的下风，这必然会对代理商家带来一定的影响。同时随着进口红酒代理商家的市场拓展越来越大，也需要招聘有一定素质和能力的优秀人才，这样才能为旗...
//www.west-tc.com/yingxiao/091360Y92015.html分类：酒类营销日期：2015-09-13市场被窜货的八大原因及六大应对技巧
经销商被窜货的原因： 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价...
//www.west-tc.com/yingxiao/091160U32015.html分类：酒类营销日期：2015-09-11尚未成熟，就要老去——社群好不经用？
前段时间跟一家酒企负责人聊天，谈到微社群面临几个层面的问题，一是企业经营微社群，每天不知道该说些什么，吃力不讨好;二是运作公众号越来越累，内容选择越来越迷茫，且仍不见效果;三是粉丝一个一个在减少，推送内容阅读量越来越低;另外几个五百人社群气越...
http://zl.jianiang.cn/pengke/0Z960NH015.html分类：克克专栏日期：2015-09-09尚未成熟，就要老去：社群营销究竟好不好用？
前段时间跟一家酒企负责人聊天，谈到微社群面临几个层面的问题，一是企业经营微社群，每天不知道该说些什么，吃力不讨好;二是运作公众号越来越累，内容选择越来越迷茫，且仍不见效果;三是粉丝一个一个在减少，推送内容阅读量越来越低;另外几个五百人社群气越...
//www.west-tc.com/yingxiao/0Z960N62015.html分类：酒类营销日期：2015-09-09