传统与现代、黑与白、美与丑、高与低、亮与暗通常被人们称之为对立面，而在酒类行业中，随着近几年酒水beplay好玩吗 的不断发展，beplay好玩吗 与传统经销商之间的关系进入了一个极为敏感的时期，有人把这叫作酒类行业内的“对立面”，其中连锁是传统经销商体系中的一部分，所以，beplay好玩吗 与连锁的关系也被业内广泛关注。
beplay好玩吗 与连锁的关系其实就是中酒网最早的定位，其一直倡导的酒业O2O模式将beplay好玩吗 和连锁有机地结合起来，线上线下通道开放，频繁互动，拉动销售，互相引流是beplay好玩吗 和连锁最为理想的销售愿景。但是在更多人眼中，beplay好玩吗 和连锁的关系似乎并没有完全梳理清楚，在中国酒业博鳌峰会平行论坛上，白酒企业、行业智库、酒水beplay好玩吗 之间发起了一场关于beplay好玩吗 与连锁的思想碰撞，从中便可以剥离出一些行业发展的信号。
以消费者为核心融合发展
O2O其实就是酒业互联网化的又一次实践，“对于酒业来讲，beplay好玩吗 与连锁完全是可以融合的，融合后的结果就是我们现在的酒业O2O模式。虽然现在百度、万达、腾讯、阿里巴巴都在玩O2O，但这么多年来，大家对到底是beplay好玩吗 优势明显还是实体实业更具竞争力的争论从未停止过，我认为beplay好玩吗 和实体是可以结合的，O2O推动了中国酒业的变革。”中酒网董事长赖劲宇说。
赖劲宇表示，O2O模式非常方便就可以知道一些商家的信息，比如大众点评可以知道很多商家在哪里，离我们有多远，有什么促销活动;同时还可以进行一些咨询，可以实现点对点的服务;可以直接消费，比如我们要去附近的餐厅吃饭，可以直接拿手机支付，非常便捷。这对商家而言，既能节约成本，又能找到传统实体店的具体位置，从而现实消费;还可以利用互联网的方式进行宣传、展示，通过大beplay正规 获得更多消费人群的资料和需求，实现对老客户的回访。
互联网时代的发展有一定的规律，但同时也存在很大风险。对于未来的发展，现在很多互联网企业像传统经销商一样，会恐慌。“互联网企业因为有很多商业模式还没有定型，所以明年能不能活下来都不知道。微信出来以后，马云很恐慌，推出了来往，要真正要做好企业的营销，其实这并非易事。”特劳特中国公司合伙人、北大定位中心主讲师谢伟山说。
现在全行业都进入了互联网时代，但是不管是互联网时代的beplay好玩吗 ，还是传统行业的连锁模式，消费者始终是这个行业的动力所在。
“互联网本身除了是一个市场、一个渠道之外，它也是一个新媒体，拥有能够传递信息的功能，互联网时代的信息至关重要，可以影响我们的选择;互联网能够让顾客主动掌握信息，如果企业做了不光彩的事，消费也都会查阅到，所以互联网让消费者的力量更大，最关键的是互联网本身让每一个消费者不再是普通的消费者，它让每一个消费者变成了一个媒体。消费者具有发表意见的权利，甚至互联网上会出现蝴蝶效应，影响产品最后的销售。所以，今天的企业在互联网时代最重要的就是要牢牢地抓住消费者的心。”谢伟山说。
而元一连锁品牌策略机构创始人、中国著名连锁品牌营销机构创始人铁丁认为，我国在所有的行业里面，只有两个行业在和国外品牌竞争中获胜，一个是互联网行业，其中beplay好玩吗 行业尤其明显，阿里巴巴上市后，一个行业在整个产业发展中获得了全面的胜利，另一个便是连锁行业。
“为什么把连锁和beplay好玩吗 放在一起，酒业到底是水变少了，还是水池变浅了?其实，即使没有八项规定，酒水行业也面临变革，八项规定仅仅是起到催化剂的作用。看其它产业，没有一个像酒行业一样容量这么大，能容纳这么多品牌，因为beplay好玩吗 和连锁都无限贴近于消费者，连锁的本质是盈利模式的标准化复制，肯德基进入中国的核心是什么，是在海量的客流面前卖最便宜的产品，它所有的行为都是围绕这一点进行的，当它开始做米饭以后，意味着其进入中国的盈利模式已经全面崩溃了，自然走向消亡，现在肯德基、麦当劳已经向四五线城市进军了。”铁丁认为，连锁不完全是渠道，它和渠道几乎是完全不同的，但是渠道一定是包含连锁的成分。
现在的竞争，其实是从原来的空间竞争到时间竞争的一个格局，空间竞争是渠道卖场之争，看谁离消费者更近、更快满足消费者需求，看谁能够把物流配送的距离变得更短。而这样的一个竞争的格局，才是现在连锁能够快速发展，和beplay好玩吗 同步的一个最重要的原因。所以，我们反过来看连锁，它已经不再像原来一样是个渠道，而更多的是企业的品牌、文化的展示，是企业和消费者沟通的一个最好的桥梁。
酒水beplay好玩吗 正在经历挑战
“beplay好玩吗 的发展确实非常快，今年的‘双11’表现出几个特点，首先，今年beplay好玩吗 大战基本上聚焦在几个名优品牌上，主要是茅台和五粮液;其次，线上价格明显低于线下价格;再次，线上线下利益存在矛盾。”宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨说。
随着beplay好玩吗 渠道的发展，beplay好玩吗 可以直接接触到消费者，所以渠道利润会越来越薄。这与传统渠道不同，现在传统渠道可以分为一级、二级、三级渠道商，剥离了层层的渠道商对beplay好玩吗 来讲就是优势。但是，线上消费还没有形成，还需要一个培养的过程。今年为什么会拿茅台来交战，其实白酒行业目前还没有形成带动消费的格局，所以大家都去抢茅台，基本上还是线下传统的消费人群在线上抢，并不是大家养成了网上消费习惯而到网上消费，因为价格的原因才使得的传统消费者在线上抢购。
“我认为beplay好玩吗 是一种趋势，而且是一个不可逆转的趋势，对线下的渠道商来讲，包括厂家也在做beplay好玩吗 ，实际上在某些方面，必须主动接受，主动改变。互联网发展得这么迅速，消费者的消费趋势改变得这么快，甚至一夜之间可以建立一个品牌，一夜之间可以毁掉一个品牌，你还想有些东西遮遮掩掩，这并不现实。所以，与其被动地去接受、被动地挨打，还不如主动去改变，这就是我们包括在产品上的转变。”王祎杨表示，“对于白酒企业来讲，我觉得所有销售好的产品，基本上都是线下主力产品在‘双11’去充当爆品，没有听说哪个不知名的产品能在网上销得很好。也就是说，我们在网上的这种推广形式和销售产品的形式，还是把线下的产品搬到网上。对于传统企业和beplay好玩吗 来说，我们需要共同做的事就是怎么培养线上的消费人群，怎样培养真正适合beplay好玩吗 的产品，对于酒企来讲，如果要做beplay好玩吗 ，产品必须是分开的，这样避免一旦网上价格崩溃时影响线下的产品，毕竟目前beplay好玩吗 占的销售份额比较少。”
在企业beplay好玩吗 方面，宋河酒业的发展一直保持着领先水平，但是传统企业在面对天猫、京东，面对酒仙网和中酒网的时候是主动拥抱，还是敬而远之?这个问题会令很多业内人士感到迷惑。
“也许未来beplay好玩吗 企业会死掉，也许会出现新的beplay好玩吗 企业、新的方式。当白酒企业被天猫、京东压得整体亏损的时候，对白酒行业来说并非是好事。当国美、苏宁、沃尔玛出现的时候，它们离消费者更近，逐渐形成新的竞争态势，你会发现沃尔玛、家乐福的竞争，80%的利润实际上是通过对我们的餐桌上的碟子、筷子，这些细分领域获得高额的利润。”北京和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫表示，细分领域值得行业思考。
行业智库从细分角度细分线上消费人群市场，通过精准定位实现行业的特色化发展。
“我们从事线下发展18年，目前从线下往线上做，我们不是纯粹的beplay好玩吗 平台，个人觉得‘双11’对于酒类行业来说是病态的。酒行业近十年突飞猛进式的发展，是粗暴式的服务、野蛮式的增长、盲目式的消费，现在是不是也在这个阶段呢?酒业beplay好玩吗 的数字中，真正送到消费者手里的数字是多少，存不存在自欺欺人的现象?”华龙酒业股份有限责任公司董事长翟山表示，“如果只有一个beplay好玩吗 平台，靠这种方式去做，这样‘双11’可能会使消费者受益，但是我们做了一个尝试，安排了50个人去网上消费，最后接到货的不到7个人，基本上都退单了，这是什么现象，其背后能不能折射出我们这个行业还是在浮躁期和泡沫期呢?”
酒水beplay好玩吗 的发展经历过从初级到终极阶段的过渡期，面对大量的退单，金沙酒业集团beplay好玩吗 营销总裁向军表示：“订单被退回会有30%的现金返还，我们今年有一单因为顺丰的原因，顾客没有收到货，退单，按照淘宝的规则我们退他500块钱现金，我们也会找顺丰索赔。随着平台制度的不断发展、门槛的不断提高，未来网购服务质量会有一个很大的提升。”
酒水beplay好玩吗 的发展速度极快，从平台酒水beplay好玩吗 到垂直酒水beplay好玩吗 ，再到酒厂beplay好玩吗 、经销商beplay好玩吗 ，酒水beplay好玩吗 的发展趋势得到了行业的认可，而通过酒仙网、中酒网、1919酒类直供等平台商的不断努力，中国酒水beplay好玩吗 的发展已经超越了beplay好玩吗 平台最初级阶段，酒水beplay好玩吗 的未来依然面临着一定的挑战，但最终的核心问题还是满足消费者不断提升的消费体验、消费需求。
