听业内专家权威解读茅台经销商大会

2014-12-24 08:41 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

2014年12月23日,茅台2014年度全国经销联谊会在贵阳国际生态会议中心隆重举行。本次大会以“深化改革,坚定信心,拥抱新常态,厂商同心,精耕市场,再创新辉煌”为主题。酒业调整期,作为白酒领导企业,茅台的全国经销商大会备受瞩目。酒说记者特派记者在前方充分报道的同时,也第一时间邀请了行业权威专家进行解读。

正一堂战略咨询机构董事长杨光:

价格坚守稳健+网络积极拓展”是茅台圆满完成销售计划的关键点

我认为今年的茅台经销商大会有几个关键点:

第一,茅台集团董事长袁仁国提出了“增速将由高速转向中速”,这一点说明了茅台对于2015年的预判和发展规划非常清醒。

第二,从“茅台酒销量同比增长9.8%,销售收入同比增长5.3%”的销售增长情况可以看出,目前茅台从政务消费向商务消费、家庭消费、个人消费、休闲消费转型的工作已经有成效,转型基本完成。

第三,茅台也在积极拓展新的增长点,比如成立专门的公司运营系列酒,之前系列酒与茅台酒一体化运作时,很多针对茅台酒奏效的组织原则、执行方法、运营模式都不适用于系列酒,现在独立运作能让资源更加匹配,落地性更好。另外,我认为茅台定制酒也将成为茅台一个新的增长点。

第四,价格稳健和积极拓展网络是茅台圆满完成销售计划的关键所在。回顾2014年茅台的多个措施,没有一个是针对茅台酒价格所实施的,而且在本次茅台经销商大会上,茅台集团总经理李自力也强调:“坚挺茅台合理价格体系,返利不可取。”这说明茅台对于坚挺价格的思考是冷静和清醒的,放量不会通过返利来刺激,而是通过开辟新经销商和优化专卖店体系等网络建设工作来完成。

第五,本次茅台经销商大会给中国酒业吃了定心丸。首先,茅台作为行业龙头企业,茅台酒作为高端酒的代表,在2014年完成了销售计划,给行业提振了信心。其次,茅台对2015年销量“零增长”的规划,引导行业继续回归理性。最后,茅台集团总经理刘自力关于“公司坚持出厂合同价和公司零售价不动摇,我们认为一瓶999元是茅台酒价值的体现”的讲话,对于稳定茅台价格、稳定行业对于高端酒的信心都有着十分重要的意义。

上海观峰咨询董事长杨永华:

2015,茅台应坚持主品牌价格稳定,副品牌赚取市场份额

今天茅台全国经销商大会召开,对会上的一些信息,我有这样几点感受。

第一,茅台对市场变化的认识非常深刻,茅台酒的商品属性优势凸显,市场化的程度进一步提高。

第二,茅台有着行业其他酒企无法替代的优势,茅台不是中国的,茅台是世界的。

第三,袁仁国董事长的讲话,需要关注两点:1,茅台坚持茅台信仰,是最大的思考,零增长就是最大的增长;2,2015要坚定信心,再肥沃的草地上也有瘦马,当大家都增长的时候,你增长没什么好炫耀的,当别人都萎缩时,你还在增长,这就是最大的亮点。

第四,任何企业的成功都不是因为解决了问题,而是因为抓住了机会,在现在的环境下,善于抓住机会的企业才是能够成功的企业。

大会上,茅台也披露了2015年的一些发展思路。明年茅台的首要任务肯定是要守住飞天茅台的价格,但包括汉酱、迎宾、王子等其他系列酒的市场化程度会进一步提高,茅台应该坚持主品牌价格稳定,副品牌赚取市场份额。

对2015年茅台发展,我有三个建议:

第一,茅台要坚持品牌导向,任何时候,一个企业和产业发展到最后,沉淀下来的都是品牌,对茅台而言,品牌比市场更重要;

第二,茅台要加强对市场营销的服务能力和营销管控能力;

第三,茅台应该在更多的市场化和茅台酒的商品化上下功夫。因为茅台要释放销量是很容易的,因为其品牌地位和价值是很突出且无法撼动的。

糖烟酒周刊首席产业研究专家王传才:

2015年,追求总量平衡背后,关注茅台的四大增长点!

从今年茅台经销商大会上透露的消息来看,茅台对2015年的整体定调是比较低的,首次提出零增长规划,更加追求平衡。茅台在保持总量平衡的背后,其实有两点值得关注:

一是,我预计2015年茅台酒股份公司的营收还会保持10%的增量;

二是,茅台整体的销售利润不会有太大增长,而是会保持一定的平衡。这是因为明年茅台的增量有一部分会通过系列酒来实现,而系列酒的增长就意味着要在这方面加大投入,其利润就不会有太大增长。

茅台首提零增长规划,但这并不是说就不追求增长了。在我看来,2015年,有以下四点会成为茅台的增长点,值得重点关注。

第一,系列酒单列会成为新的增长点。过去系列酒在茅台大盘中的比例很小,现在茅台将系列酒单列出来运营,2015年茅台规划系列酒要做到25个亿,系列酒将会成为茅台整体增长的重要组成部分。

第二,管理模式及市场管理体系的变化将会极大提高市场效率,这也将成为茅台2015年的增长点。

第三,定制酒业务及相关团购的发展,会有新的营销方法出现,也会影响并促进新的消费人群的出现。

第四,茅台混改,如赖茅的独立运营会在传统茅台体系之外形成新的刺激和带动,从而实现增长。

相比茅台整体追求平衡的定调,我认为对于经销商来说,2015年茅台的这四大增长点更加值得关注。

    关键词:茅台经销商大会来源:酒说 佚名
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