2017年6月2日，在主题为“共商共建共享”的五粮液股份公司运营商代表工作会上, 五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光上任以来首次公开提出了五粮液“二次创业新思维，再启千亿目标新征程”，引起了业界广泛关注与讨论。“二次创业”首先昭示出五粮液“不忘初心，砥砺前行”的决心，千亿目标的再次重申也彰显出五粮液人的营销自信心，相信在李曙光董事长的带领下，五粮液将迎来新的格局。
在新格局下，如何进行二次创业?有哪些战略举措?五粮液能否在李曙光董事长的带领下实现战略重构，实现千亿目标，成为社会各界关注的焦点。笔者通过对标国内一流酒企和联想、中粮等超千亿企业的发展规律，给出了五粮液“二次创业”的六大战略谏言，也就是五粮液如何通过“六大新任务”的完成，实现“千亿格局”的宏伟目标：
01、一品一类：超级品牌需要超级品类!
我们研究发现，世界上最成功的品牌背后都一个超级品牌公式：超级品牌=超级品类+超级符号+超级产品。领导性的品牌都是品类的代言者，可口可乐背后是可乐品类的代表、雀巢是咖啡品类的代表，苹果是智能手机、超薄电脑的代表等等，这些超级品牌背后不仅仅超级品类的代表，其超级品牌、超级大单品属性亦是明显。五粮液无疑是中国的超级品牌，通过对标研究茅台来说，茅台的超级符号是其飞天商标和茅型瓶，茅台的超级产品是飞天茅台，茅台的超级品类是酱香鼻祖、国酒品牌，五粮液的超级符号(透明装水晶瓶)和超级产品(新品五粮液与1618)特性也是非常明显，但是其超级品类属性相对茅台来说还不够突出。
茅台占位了酱香鼻祖，占领了国酒高度。五粮液如何重塑自己的高度?如何重新定位自己的品类?是在大浓香品类争老大、第一、争鼻祖，还是在“五粮香型”、“五粮酿造”的认知里中做老大、争鼻祖?五粮液是五粮酿造的开创者，是五粮浓香的传播者，像酱香型白酒企业都在学习茅台一样，全国许多一二线及地产品牌都追随五粮液、学习五粮造、倡导五粮标准、突出五粮香，对五粮液亦是顶礼膜拜，虔诚学习。我们认为，浓香品类属于公众性泛品类，而多粮酿造是当下白酒发展的趋势。“五粮酿”、“五粮香”在消费者心智中具有非常坚实的认知基础，这是五粮液开创五粮品类的先发优势和最大资产，亦是对标茅台酱香鼻祖原创性的最大法宝。
五粮液要完成二次创业，首先须在品牌高度上和品类上重拾信心和价值，重新构建对标国酒的战略位置和超级品类塑造!
02、一高一低：向上引领价值“最高端”，向下布局两个百亿大众酒!
我们认为，中国酒业的发展无疑是价格引领的发展史，五粮液在中国酒业高速发展的进程中，长达20年的时间稳坐价格霸主的位置。五粮液、茅台位置的交替也是价格标杆引领的交替。
五粮液“二次创业”战略的提出，须认识到本轮行业调整期的规律，当前酒业高端回暖，商务升级明显，大众消费升级意识势不可挡，“一高一低”将是本轮调整后的发展新趋势、新战略，往上商务升级是趋势，往下大众酒是风口。
对五粮液来说，如何在名酒集中化、高端酒集中化时代及商务消费升级的趋势下，五粮液的价格标杆率先过千，逐步缩短与茅台的价格差距，同时，如何与挑战者拉开距离，占据浓香价格“最高端”，成为大浓香品牌中的价值标杆，也是首要任务。
另一方面积极拥抱大众酒风口。大众酒风口主要是升级，对于盒酒来说，未来县乡村一半以上宴席市场将升级到80元以上价位段;对于光瓶酒来说高线光瓶酒时代来临，20元、30元、40元将成为主流。
对标茅台，五粮液系列酒具有先发优势。过去五粮系列酒成就其白酒大王地位功不可没。那么，五粮液如何继续发扬先发优势?一方面，重新发力五粮醇、五粮春等系列酒;另一方面，借势高线光瓶酒风口，将老名酒光瓶代表尖庄品牌打造成百亿级超级品系。聚焦“一高一低”战略，有利于五粮液打造出三大百亿级超级大单品，除了超百亿级五粮液超级单品之外，未来的百亿系列酒以及百亿级的高线光瓶酒均有可能。因此说，这是五粮液“二次创业”的战略机遇与战略发力点。
