3、特曲
特曲强力打造“一体两翼”，品牌基因厉害。
泸州老窖特曲的厉害之处有两点：一是泸州老窖蝉联五届“名酒”称号，靠的就是这款产品，这是品牌且老百姓比较认这个;二是特曲本身作为一种耳熟能详的工艺品类，在一定程度上消费者认知广泛、知名度较高。
年初，在老字号特曲为主体的基础上，公司新增特曲纪念版和特曲晶彩系列作为特曲系列的两翼，构成一体两翼产品战略，继续推进全国化布局。针对老字号特曲，公司在10月初提高配额外价格后，又宣布暂停供货。从11月21日起，特曲系列全面实行终端配额制，老字号特曲高度每件出厂价上涨148元，同时取消订单随货配增费用。一系列调整为后续特曲实现价值回归、恢复良好增长打下扎实基础。
目前特曲专营公司拥有1200多人，400多个区域，对核心客户都有专职人员跟进与服务，保证动作与措施的落地执行。特曲公司坚持市场暗流批发价与消费者成交价两条价格红线不动摇，根据公司自身规划显示，力争在2018年实现特曲销量2万吨，十四五期间成长为百亿大单品。
4、头二曲
低端主动调整，业务调整临近尾声，2017年将企稳回升。
必须要说一下博大酒业。其成立于2008年，为公司销售公司旗下子公司，主要运作头曲、二曲等低端品牌以及经销商产品等。凭借专业的营销模式，博大酒业抓住大众化消费契机，成为公司金字塔品牌结构的稳定塔基。在2013年调整期，博大酒业更是在保持逆势增长，体现博大营销模式强大生命力。
目前将一些品牌开发与管理的权利集中到博大的头上，过去一个重要问题就是：这个权利可能在更高层面的销售公司身上，开发商通过开发拿到低价的产品，然后反过头来用这种低价的杂牌军砸博大的头二曲产品。
现在博大亲自管理这个方面，“抑扬结合”一下子理顺了：
抑在于规范总经销品牌的开发与运营，砍条码，提高开发门槛，同进同出，统一产品管理模式，从开发层面来说，运营商已经没有过去那种在酒体、包材等方面的绝对价格了，这种低价优势的丧失旨在倒逼运营商提高自己的市场运营能力;而在规范传播上也是重拳出击，对未授权利用泸州老窖股份公司名义进行促销推广，存在损害企业和品牌形象的行为，更是决不轻饶，这一年最起码派发出10多张这样的罚单。
扬在于对头曲和二曲产品的重要投入，央视的广告支持，15版老头曲全面升级的一个重点指标就是酒体升级和综合中奖率的提高，说白了这些都是钱啊!二曲方面还推出了绿波二曲，主打超高性价比，要知道泸州老窖自从聚焦五大单品之后就没有推出过真正意义上的新品(升级除外)，在这种背景下推出绿波二曲目的明显是为了抢占过去总经销产品的市场空间。
走心总结：
1、高端酒国窖1573已重回巅峰，目前处于量价齐升的良好局面，从对标角度来看，茅五价格上扬为国窖腾出了更大的价格空间，而在500元以上高端酒市场，其他品牌相对还不成规模，构不成对国窖的威胁，2017年国窖1573能打的牌还有很多。
2、从窖龄和特曲代表的腰部产品来看，整体市场结构规模仍小，渠道调整后期待后程发力。随着消费升级趋势明显，这个价位市场空间潜力较大，腰部产品仍有较大提升空间。随着两大专营公司的而成立，通过价格治理、核心市场会战和渠道的精耕细作等措施，中端酒业务有望后程发力。
3、低端酒方面因为动作力度较大，特别是品牌瘦身和价格治理齐动，短期对博大系列产品销售带来一定调整，随着调整工作进入尾声，预计低端酒业务从2017年起将进入企稳回升期。
4、2016年泸州老窖有希望能干到80个亿，那么2017年会重回百亿俱乐部吗?要知道，泸州老窖十三五规划是重回“第一集团军”，什么意思?即在2020年最新回到“白酒行业前三”，是前三啊!我们且拭目以待泸州老窖在2017年的火力全开!
