茅台出厂价会不会涨?听听酒业大佬怎么说(2)

2016-12-14 09:58 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

与渠道层面“百家争鸣”不同的是,在财经界和咨询界各位“大咖”的眼中:普遍对涨价这个观点趋于保守的意见,觉得2017年出厂价上调的可能性不大。

2017年茅台工作重点不是防下跌,而是防止价格上涨!一是足够的供应量;二是提价。

——否极泰董宝珍

茅台需要建立一种基础的信念:几千个个体的、离散的经销商,每一个经销商都是信息孤岛,他们不可能对全局性供需关系有理性的认识,经销商不可能理性的按照正常的供需关系确定合理的价格。几千个离散的经销商的行为只能受价格的影响,价格下跌时就狂抛,价格上涨就疯狂囤积,这是不能改变的客观现象!

在这种情况下,茅台的价格稳定历史性落到了茅台公司身上。只有茅台公司知道全局性供需关系,也只有茅台公司能够保持理性,制定相应的供货和出厂价政策,只有茅台公司能采取相应的措施干预经销商心理和预期。

尽管茅台的管理层是有仁德之心的,当经销商不挣钱的时候,茅台管理层对保证经销商的利益是有考虑的,让经销商能够把过去几年的损失适当补回,这种愿望是仁德之心的体现。但另一方面,价格猛于虎,稳定的价格必须在市场价格陷入不正常波动之前,由茅台公司提前干预才能实现。只有提前主动地干预价格,才能维护茅台价格的稳定。

如果没有足够的供应量又不提价,茅台经销商的就会接收到错误的信号,这种错误的信号必然引发经销商非理性囤货,导致价格非理性波动,一旦出现这种情况,对所有的人的利益都是不利。几千个经销商本身不能够自动维持理性合理价格。如果茅台没有足够多的库存供应市场,就应该考虑在淡季的时候果断提价,否则价格可能失控!

2017年稳定是第一位的

——正一堂杨光

1、客观上具备了涨价基础,但是个人认为茅台目前的体量很大,稳定是第一位的,这个稳定其需要持续1~2年。事实上,茅台价格是从今年下半年刚起来的,以茅台的风格,会让经销商持续挣钱,因此2017年出厂价不会动;

2、茅台其实不缺新的增长点,一个方面是高端的年份酒和个性化茅台会成长更大的增长极,盈利能力也很强;另一方面就是酱香系列酒今年完成情况很不错,其实大众酒的市场潜力非常大,但目前存在区域市场价格不理想的问题,这个更值得关注;

3、一个本质的问题是随着此轮的调整,茅台的消费人群发生了本质的变化:过去的可能是三公消费重视档次,对价格不敏感;而现在是高端大众消费占主流,出厂价微调必然带来终端价的调整,蝴蝶效益需考虑。当然,也不排除随着明年茅台价格的继续稳定,2018年茅台出厂价出现新的调整!

不会涨出厂价,会在个性化产品上做增量,变向涨价

——方正证券薛玉虎

1、茅台不会涨出厂价。理由有两点:一是茅台是一个讲“政治”的企业,涨价非市场风险略大;二是茅台渠道商有几年没赚到钱了,出于考虑维护渠道的稳定性和反哺经销商利益涨价可能性不大。

2、茅台不会动飞天的出厂价,但是可以通过色彩茅台、生肖纪念酒等一些衍生化产品做文章,对一些高端人群,普飞目前已经不够档次了,但是个性化产品很有市场。

茅台不需要通过涨价来自我营销!

——智邦达张健

季老曾经有个观点:茅台不应该把价格涨得太高,离老百姓太远。

可能对茅台来说,限制三公消费是好事,反而把茅台过去消费中的一些泡沫化现象去掉了,作为一个大众的高端消费品,我觉得这个定位是符合茅台现在的实际情况的。此外,其实茅台并不存在明显的涨价的商业逻辑,无论是成本上升,还是其他对茅台来说都不是事儿。大家千万不要把其他企业的涨价行为与茅台相比,有的企业涨价更多是营销行为,但茅台似乎不需要这种营销炒作,本身现在就是量价齐增的局面。

另一方面对渠道来说,目前代理商积极性很高,也比较挣钱,可能稳定性更为重要;

还有就是其实对茅台来说,想做增长太容易的,除了飞天之外,借助这个大ip的一些色彩化产品、包括不同的容量产品,这些都大有文章可做,业绩不比死薅飞天自己。个人观点是茅台不用急着去涨价,涨价反而容易陷入相对被动的旋涡。

量价难平衡,打量的牌风险系数更低

——海通证券闻宏伟

从市场角度来看,量价关系肯定是需要谋求一个中间的平衡点,从我参与茅台经销商大会的感受来看,茅台可能未来的方向是稳价,从增加市场投放量的角度做增量。个人一直认为茅台官方宣布增量15%的消息可能略有唐突,当然背后可能是茅台对全国市场供需关系拥有一个更价精准的判断。涨价必然会引发市场需求接受度的问题,涨价后产生的效益也很多,市场层面的、甚至包括非市场层面的,这些都应该重点思考与关注。

提价可能性不大,系列酒值得关注

——糖烟酒周刊王传才

1、2017年茅台提价可能性不大,因为其定价体系不是完全的市场化。尽管茅台目前拥有提价的市场空间,但其另一重使命是担负行业的标杆价值,从这个角度上说,819的出厂价是比较核心的一个线,这与下面的企业还不一样。

2、茅台下一步可以在系列酒上大做文章,据了解明年系列酒与飞天是1:1的比例投放,而且系列酒目前市场还是存在一些问题的,特别是价格体系亟待重建;

3、尽管茅台不提飞天的出厂价,但是考虑到市场的需要,为了保证一批价不会过高波动,飞天市场投放量可能15%还是不够的,市场实际需求可能会更大。

关键词:茅台涨价来源:酒说 佚名
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