?文/beplay体育app下载地址团队
2023年已经步入了尾声，对于进入调整期的白酒行业来说，今年是充满希望与挑战的一年。在消费复苏减缓、去库存压力增大的市场背景下，“直播beplay好玩吗 ”成为了销量突破的新路径。然而，在一片叫好声中，“直播beplay好玩吗 ”的“低价”策略也引发了部分人的担忧，直播beplay好玩吗 对于白酒市场究竟是“天降甘霖”还是“饮鸩止渴”呢?
酒类直播beplay好玩吗 ：一场“及时雨”
直播beplay好玩吗 的火热可以说是大势所趋。一方面，随着信息技术的发展，beplay好玩吗 产业体系已经逐渐完善，白酒与直播beplay好玩吗 的结合是数字化消费时代的必由之路，而白酒与beplay好玩吗 直播在社交属性上的重合也为酒类直播beplay好玩吗 的加速度爆发奠定了基础。另一方面，线下渠道的动销减缓，让酒企与酒商加码线上迫在眉睫。
这场直播beplay好玩吗 的“及时雨”确实让白酒市场一解“旱情”，看见了“丰收”的希望。
2023年的白酒市场“干旱”是疫情影响下消费复苏减缓、市场饱和下进入存量竞争等多重因素导致的。中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年酒企的首要任务。
对比今年中报与去年中报的库存商品beplay正规 可以发现，在A股上市的20家白酒企业中，高达17家企业今年上半年库存同比都为增长，只有皇台酒业、洋河股份、老白干酒3家是下降状态。而从最新的三季报存货beplay正规 看，截至2023年9月底，上述20家白酒企业存货总额为1363.54亿元，其中，贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等5家酒企存货均超百亿元。
在线下动销减缓的情况下，线上直播beplay好玩吗 渠道的逆势增长给白酒行业注入了一剂“强心针”。
今年10月三大beplay好玩吗 平台(淘系、京东、拼多多)线上销售beplay正规 公布，白酒线上销售总体表现令人眼前一亮，10月白酒线上销售额同比增速上行，销售额81.25亿元，同比上升202.24%。抖音酒水节报告显示，2023年1-7月，抖音beplay好玩吗 酒水同比增长75%。在小红书平台，2023年酒类的搜索指数上涨趋势显著增长72%。
在今年双十一期间，beplay正规 显示截至11月10日，天猫双11酒水行业直播成交破18亿，成交同比增长628%，带动国产白酒增长超过250%，茅台、五粮液等品牌成交破亿，郎酒、习酒等成交增速超100%。而快手beplay好玩吗 双十一期间酒水行业整体增长78%。
从酒类beplay好玩吗 平台增长beplay正规 可以看出，“白酒+直播beplay好玩吗 ”模式已经进入快速上升期，为白酒市场的去库存起到了积极影响。而白酒直播beplay好玩吗 渠道还远未饱和，传统渠道与直播beplay好玩吗 生态的融合共赢是酒企、经销商与酒类达人们共同探索的方向。
低价“战火”：繁荣下的隐忧
第十五个双十一，“低价”成为了全网beplay好玩吗 平台争夺的“战略要地”。淘宝号称“全网最低价”，京东提出“真便宜”口号，“天天低价”、“百亿补贴”、“聚划算”、“跨店满减”等低价促销手段层出不穷，“卷”出了新高度。
在白酒直播beplay好玩吗 领域，“以价换量”也成为了市场竞争的核心关键词。
天猫双十一酒水直播中阿卓酒馆直播成交破4.6亿，酒仙亮哥直播成交破4.8亿，在直播中，阿卓酒馆和酒仙亮哥锁定“全网最低价”，其中有多款名酒大单品，引发了抢货热潮。
据调研beplay正规 显示，此次双十一期间，某线下市场行情价410元/瓶的宴席浓香大单品，淘宝价格低至374元/瓶，京东价格低至382元/瓶，拼多多价格低至370元/瓶。类似线上低价促销的情况不胜枚举，粗略统计显示，线上价格比线下市场行情价低10元至120元不等。
白酒低价“内卷”是多重因素影响下的结果。首先是全网比价下，消费者自然会选择性价比更高的商家与平台，这使低价成为了吸引消费者最强有力的手段。其次，酒企加码beplay好玩吗 直播，在厂家直营的优势下以低价策略抢占市场先机。另外，酒商今年去库存压力大，低价促销、快速回款也是迫于无奈的选择。最后，有部分直播达人以折扣名酒引流，销售其他开发产品，一定程度上也降低了消费者对于名酒的价格预期。
同时，在追求“低价”的情况下，很多假冒伪劣白酒商品以次充好，伤害了消费者对于beplay好玩吗 平台和白酒品牌的信任。而商业当以诚为本，消费者的信任流失无疑是慢性毒药，在白酒直播beplay好玩吗 低价乱象得不到有效遏制时，无论取得多少销量与利润都只是“杀鸡取卵”。
线上的低价“战火”已经开始影响线下渠道，这对于白酒行业的价格生态显然造成了一定程度的冲击。降价容易涨价难，“低价格”固然有了“高销量”，但低价对于渠道力、品牌力的影响又需要多久才能恢复呢?
酒类直播beplay好玩吗 不是“万能钥匙”
近日，淘宝天猫宣布取消双十二，改为了淘宝年终好价节，这在很多人看来不过是“旧瓶装新酒”，其中不乏双十一消费市场反应不及以往的原因，如今的低价大促不再是稀缺品，消费者对于诸如此类的营销手段逐渐感到疲惫与麻木，“回归理智”成为了如今消费市场的主旋律。beplay好玩吗 “卷”不动了，消费者也“卷”不动了。
对于酒类直播beplay好玩吗 也是如此，固然“低价”有巨大吸引力，但消费者如今买酒、屯酒更多从需求出发。“低价促销”有用，但也有限，酒类直播beplay好玩吗 并不是“万能钥匙”。
另外，从直播beplay好玩吗 渠道出售的产品中，除部分名酒大单品外，更多的是beplay好玩吗 直播专供酒、酒水开发品等，还有大量名酒产品仍然在渠道库存中，因此酒类直播beplay好玩吗 对于去库存的作用其实有一定局限。
酒类直播beplay好玩吗 虽然给白酒市场带来了一场“甘霖”，但其中也掺入了“慢性毒药”，如果不能够居安思危，及时“解毒”，白酒市场或许会面临更难以解决的危局。
回顾2023年，线上beplay好玩吗 与线下渠道的反应几乎是冰火两重天，但白酒酿造需要坚持“长期主义”，白酒动销同样需要坚持“长期主义”。经过当前的白酒市场调整期后，酒企、直播beplay好玩吗 、传统经销商、消费者将会达成新的平衡，这也需要整个白酒行业共同出力，良性竞争，维护白酒市场的健康高质量发展。
