2015年7月16日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具同意上海金易久大酒业股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函(股转系统函﹝2015﹞3694号),全国酒业“传统”经销商第一股成功挂牌，在酒业引起轰动。
众所周知，新三板主要吸纳的企业一般是三种:高新科技类、文化创意类、模式创新类;券商在推荐企业挂牌时，会收取一定的推荐挂牌费用，但这个金额和主板数千万的保荐费用相比相差巨大，只有一百万左右。券商选择推荐企业挂牌，更多的是把盈利着眼点放在对该企业以后的做市收益上。那么，从表面上看，金易久大这家模式很传统的酒类经销商企业为什么能获得其主办券商招商证券的青睐呢?
从相关资料中，我们能够查到的金易久大销售额并不算高，五千多万，这样规模的经销商群体并不在少数，那么，为何金易久大能够拔得头筹，笔者经过多方调查，其内在逻辑逐步清晰。
专业品牌运营 奠定持续增长基础
事实上，我们在全国各地看到的强势区域酒商，其成功几乎都得益于一次品牌打造成功，譬如伊力特成就了浙江商源、五粮醇成就了百川、京酒巩固了北京市糖的强势地位。业界有这样一种说法：只要塑造好了一个品牌，至少10年有钱赚。
而对于金易久大来说，走的正是品牌运营的路子。国产王朝在目前整个市场情况并不理想，但是金易久大代理的是法国王朝，也就是进口王朝。当大家认为王朝是中低端产品的时候，金易久大通过一系列品牌运营把低端的形象扭转为高端的形象。法国原装王朝价格是100到500多的区间，在这个价格带具备很强的竞争力。目前在麦德龙商超体系中，这个品牌市场占有率已经排到第一。而在整个进口酒市场上，单一品牌销售能达到数千万元的并不多见。
调研认为，金易久大在树立自己品牌方面眼光更远，仅仅是成为新三板挂牌的第一家酒类经销商这一点，就极大地提升了公司知名度。在代理品牌的同时，也在努力地树立自己“金易久大”的品牌。
全国性网络布局 突破区域限制
通过查阅招商证券的推荐报告，我们可以看到以下内容：
“……公司营运金易久大品牌，主要产品为其具有总代理资格的进口法国王朝牌葡萄酒和五粮液天缸牌白酒，并销售其他酒类产品，市场发展空间很大，公司销售力量很强，部分产品在同价格区间具有明显竞争优势……通过近几年的大规模市场开发投入，公司建立了包括商超、经销商等未来可持续发展的销售网络。”
这些年来，金易久大花大力气布局的全国性销售网络是其又一大核心竞争力。一直以来，经销商在面对大型厂家谈判和下游议价时，都处于弱势地位，很大程度的原因是因为经销商区域性的地位和商超或名酒企全国性地位不对等，无法平等对话。而金易久大的模式将在很大程度上解决这一问题。
笔者从其他渠道了解到，金易久大目前正在建设经销商大平台系统，并将会把自己全国性的渠道资源分享给战略合作经销商，帮助更多的经销商实现与上下游之间的平等对话。这显然是金易久大打动合作伙伴和券商的重要砝码。
整合分享 让经销商长久获利
据了解，金易久大整合各区域强势经销商后，将提供统一品牌运营服务，强强联手，互补优劣，合力建设全国范围内的经销商大系统。除了提升上下游谈判能力，从而使原有业务利润得以增长外;在整合了经销商资源和终端渠道资源后，金易久大将与诸多强势经销商一起代理或者开发更多具有竞争力的品牌，这无疑具有很大的想象空间。
当然，金易久大要做的不仅是整合还有分享。据悉，金易久大正计划针对平台合作经销商进行定向增发，让二级经销商成为股东。如果上述整合得以成功，将快速提升平台销售，并很大程度提升经营效益，进而推定股价上涨，金易久大和他们的合作伙伴们将从股价中获得二次收益。
毫无疑问，金易久大在酒类行业整体低迷的情况下探索新型发展模式方面，先行先发，已经走在了行业的前端，早已不是原先那个“传统酒商”。据可靠消息，该公司目前准备分两期增发，近期将启动第一轮增发，明年中期会进行第二轮。
