2014年最煎熬的除了厂家之外，还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静，经销商的风险越来越大，从北京中粮最大经销商海福鑫危机的虚惊一场，到胖东来的悲情关店，渠道商在面对市场一线残酷的现实时，还要抗住厂家给予的各种压力，以及内部管理带来的各种不确定因素造成的灾难。企业的困难有政府和媒体关注，而经销商的困难和痛苦却鲜有关注。在经济不景气的大环境下，经销商群体已经成为伤不起的阶层。
经销商要想不受伤害，首先要懂得选择。比如，这两年最疯狂的小酒市场，如此多的小酒产品同质化趋势已经非常明显。经销商该如何选择一个市场前景可观的小酒品牌呢?
对于白酒产品来说，要赢得消费者认可需要两大核心因素，一是口感，二是品牌，小酒产品亦是如此。能够赢得消费者青睐的产品，必须具备知名度和美誉度。因此，经销商在挑选小酒产品时，可以从两个方面去判断是否值得代理：一是产品的出身，是否是出自名酒厂;二是产品的消费口碑，是否备受消费者赞誉。出身名酒厂等于有了强大的品质和品牌背书，能够减轻经销商的销售压力。
小酒产品，也叫青春小酒，为80、90后年轻群体而生。但不是每一款小酒产品都能抓住年轻群体的需求。现在的80、90后对于白酒的普遍认知都觉得太古老、度数太高、容易醉，更倾向于低度数、时尚化、口感更为顺畅的白酒产品。与此同时，他们在饮酒方式上也有了很大的改变，喜欢喝调制酒。因此，经销商在挑选小酒产品，要注意是否时尚新颖，能迎合80、90后人群的需求。
虽然小酒市场目前热度很高，但市场容量小。而且，自从白酒行业青春小酒疯狂涌现后，小酒市场似乎突然哑火，热度大不如2013年。从长远来说，随着小酒市场产品的同质化，区域竞争也将随之恶化，产品的市场利润和空间都将大大受影响，普通小酒产品的市场潜在力不足。经销商要代理小酒产品，必须找到能驾驭多个市场的产品，而不仅仅是针对小酒市场，保健酒就是这类产品。一直以来，保健酒是国内酒类市场最为稳定的市场，每年都保持稳定增速。目前，保健酒市场的总规模已经到200亿元，但这80%的销售是由行业排名前三的品牌贡献的，这是未来的一大热门。随着人们的健康意识逐渐增强，保健酒购买量越来越大，保健酒背靠千亿的大健康市场，市场潜力不可估量。
市场环境时刻在变，消费者的需求也在变，保证品牌核心竞争力的唯一载体就是产品。如果产品跟不上市场，要么被市场淘汰，要么被竞争对手超越。小酒市场的兴起，就是白酒市场进入创新时代的号角。经销商在挑选小酒产品时，产品够不够独特，是不是能迎合未来多元化的饮用需求，都可以直观感受出来。而这也恰恰是一款小酒在未来市场生命力的评估标准。
