茅台从11月开始执行明年计划，并计划增加15%投放，增量让渠道一批价波动。在量与价的平衡艺术中，就目前而言，“量”对于茅台更重要。
茅台价格有上涨空间
从今年7月起，茅台市场便一路看涨，渠道价格迅速从850元攀升到1000元左右。而在渠道方面，经销商出现囤货潮，处于“饥饿”的市场更是推动着茅台酒价格上涨。虽然，厂家及时通过50吨的小额“放量”信号以及调措施控及时止住了这一上涨势头。但显然，茅台酒的市场价格是有进一步上涨空间的。
放量让上涨出现波动
但“放量”的信号让上涨势头出现波动。9月份一批价普遍在950-960元徘徊，而10月底已突破1000元;11月份高的时候在1030-1050元徘徊，近日部分区域市场回落到1010-1020元。
“前段时间主要是供给不足，经销商库存不足，价格自然往上走。但厂家放量的信息出来之后，市场囤货也会放出来，渠道价格在小幅度回落。”河南某经销商表示。对此，长沙经销商王先生表示认同：渠道价格的波动和投放量的信息是有关联的。茅台自从明确表示会保证供应量之后，渠道批价在回落。其实在贵州酒博会期间，茅台高层就曾暗示过茅台希望的零售价在1000元左右。
增量对行业整体影响有限
按照819元/瓶的出厂价计算，增加15%投放其实增加盘子仅四五十亿元，由此，铁犁、肖竹青、王一晖、吴海东、王伟设等多位行业资深人士均认为茅台增量对同处高端市场的竞品影响不大。温和酒业总经理肖竹青表示，酱香白酒消费人群相对固定，贵州省内企业如金沙、国台等企业受到的冲击或许会高于五粮液、国窖1573等其他香型的高端白酒，但总的说来，增量的符号意义高于现实意义。北京朵冠实业创始人、执行董事王一晖进一步表示：“如果是统筹安排到出口、云商、系列酒经销商、增加老经销商配额等等，则基本不会影响到其他品牌。”
不过也有业内人士指出：“如果是新招商，则转化了其他高端酒的经销商，则会对其他品牌一定有影响。但这可能会影响现有经销商的既得利益，相信茅台不会这样做。”
抢先占领高端消费缺口
排除外力因素，仅从市场竞争角度来看，茅台近期从保证供应量信号到明确表示增量15%，是茅台在利用率先穿越调整期的优势先占领高端市场的消费缺口，由此，即使短期内“牺牲”部分价格也是值得的。
在当下白酒整体呈“挤压式”竞争的环境下，茅台酒量的增加其实意味着部分竞品份额的减少。况且茅台终端站稳1000元线也是“进可攻退可守”，而在1500元左右价格带茅台还有差异化产品在抢占市场，于是就出现了经销商希望多涨价、而厂家在“灭火”希望不要涨的太高这样一个有趣的现象。
对此，北大酒业联盟会长赵绪豪认为：“15%这个度把握得比较好，不偏不倚，正好能满足正常动销，原因有二：一是原来经过819、999元配额放量之后，会有非常坚挺的价格支撑;大批高价入局的刚刚解套，有余力囤货;二是对商家而言是多囤货，再随行就市，他们是有涨价预期的。”
