配额增加，会动谁的奶酪?
在“挤压式”的竞争环境下，茅台在高端市场增量30-50亿盘子，是否会抢走对手的份额?
1.填补市场“缺口”，撑大高端市场
对于高端“挤压”问题，部分业内人士认为目前茅台的放量不会对竞品造成明显影响。
首先，目前高档酒还未回到历史最高峰，市场上涨空间。黄河证券机构研究表示：500元以上的高档酒高峰在2012年，约700亿元的市场总销售额;惨的时候在300到400亿元之间。而目前高档酒盘子在550亿元左右，市场总盘子还有“扩大”的空间。
其次，茅台酒市场需求仍有“缺口”。去年茅台酒投放23000吨，年底市场仍供不应求，需要依靠提前执行明年的计划来维持市场的供需平衡。显然，茅台酒增量是在“填补”这个“缺口”。北京正一堂总监吴海东分析表示：“茅台增加配额是对自己价格体系和市场需求的充分自信，这不存在对谁产生威胁;因为茅台这两年茅台在商务上做了很多工作，目前茅台的商务需求体系已经建立，而且需求上升很快，增加的配额是填补商务需求增加的缺口。”
“简单来说，茅台增量对同处高端市场的竞品影响不大。”独特咨询王伟设分析原因有三：一是高端在稳步复苏，蛋糕增速与茅台增速比价协调;二是酱酒品类是增长趋势，茅台引领其他酱酒分一小杯羹也没问题;三是对其他高端品牌略有影响，但可以借势价格升级错位竞争找到出路。
2.不同的投放方式，不同的影响
“看这个量放到什么渠道，投放到不同渠道对市场、竞品的影响都不一样。” 北京朵冠实业创始人、执行董事王一晖分析认为，“如果是统筹安排到出口、云商、系列酒经销商、增加老经销商配额等等，则基本不会影响到其他品牌。”
不过也有业内人士指出，“如果是新招商，则转化了其他高端酒的经销商，则会对其他品牌一定有影响。但这可能会影响现有经销商的既得利益，相信茅台不会这样做。”
茅台增量是为了调控价格不宜过高。陕西一秦姓经销商指出：“对厂家而言，是要控制住零售价不要太高，否则消费者不愿意买单会致销量下滑;而兼顾控价与放量的只有扩大配额这个办法对厂家最有利。”在他看来，茅台释放15%的产能最直接受冲击的是五粮液其次是国窖1573。“毕竟高端酒的容量有限，而且随着茅台产能的释放茅台的价格会回落，不会维持最近的高利润。但是，按目前五粮液的政策经销商挣钱的可能性不大，价格会持续低迷。”
对于茅台酒兼顾量价平衡的原因，一位业内人士从竞争角度分析：“即使茅台酒要涨价，但可能也不愿给五粮液、国窖1573等预留过大价格空间，要是自己价高、无货、无量，而白白将份额、利润让给竞争对手，茅台自然也不愿意。”
其实，在500元以上的高端市场，有量的基本上以茅、五、国三个品牌为主。仅从价格的竞争维度来看，茅台增量并将价格压在1000元左右，正面竞争便是正试图提价的“普五”和国窖1573。
对此，营销专家铁犁表示：“最容易受影响的是五粮液，因为这一价格带上的其他高端产品在这一轮调整中都受到了重创，对茅台几乎不能构成任何影响。但是不能说茅台此举是针对五粮液而言的，只能说对五粮液造成的只能算次生影响。”
当然，也有观点认为对五、国等影响不大，其符号意义大于现实意义。温河酒业总经理肖竹青就表示：“茅台15%增量对市场整体的影响有限，对高端酒的影响也有限，其符号意义高于现实意义。首先，茅台酒的总量不高，即使15%，也就3000吨上下，投放到市场不会显得特别突出。其次，茅台酒的消费人群相对固定，喜欢喝酱香酒的人通常不太容易喜欢浓香等其他香型的酒。”
4.竞争升级，“挤掉”区域品牌残留的高端份额
肖竹青认为，因为酱香白酒消费人群相对固定，所以，茅台增量对贵州省内企业如金沙、国台等企业而言，受到的冲击或许会高于五粮液、国窖1573等。除此而外，他认为，随着茅台、五粮液等的上量，将会对二线品牌产生巨大的冲击，并造成二线品牌萎缩到本土市场，大大改变二线品牌现有格局。“我个人判断，未来最有竞争力的酒就是茅台、五粮液等‘里子酒’和甘肃金徽、湖南湘窖、山东温河大王等‘面子酒’，而大量普通二线品牌将被边缘化。”
