曾经卖到断货的锐澳预调鸡尾酒，现在成了经销商无法承受之痛。近日，有经销商向记者反映锐澳动销不畅，串货、假货情况严重，导致渠道大量压货。记者随后在采访中发现，大量库存积压的经销商不在少数。业内人士分析认为，锐澳和经销商对市场估计过于乐观，然而市场容量有限，企业原本的战略发生偏移，与此同时，经销商投机压货，致使产品动销减缓库存膨胀。
终端销售遇冷
锐澳库存危机隐现
记者走访京城多家超市发现，现在销售的产品生产日期多为6、7月。而2014年底的时候销售日期与生产日期还非常接近。
对此，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，此时在售的预调鸡尾酒生产日期为8、9月则为良性动销，而生产日期偏旧表明库存偏大，产品动销率放缓。
与此同时，中泰证券一份研究报告显示，从锐澳产品陈列日期来看，一线城市生产日期一般在5-7月，二线城市在2-4月，显示前期存库仍处于消化中;此外，“百度搜索”显示，三季度指数环比一季度下降约50%，预调酒热度不及一季度，产品动销情况不佳。
近两年，锐澳的销售量极速攀升，据母公司百润股份之前发布的《发行股份购买资产暨关联交易报告书(草案)》中提到，锐澳鸡尾酒品牌公司上海巴克斯酒业今年一季度营业收入7.75亿元，实现净利润3.02亿元。
值得一提的是，锐澳公司对经销商实行周转金政策，经销商提前一个月给锐澳公司付款，厂家根据预定量进行生产。但是，由于前期市场过热，许多经销商盲目入市，或者高估了市场潜力，导致经销商产生大量压货。
中国鸡尾酒行业市场调查报告显示，对于一季度的增长，白酒分析师蔡学飞表示，锐澳的业绩增长有着大量经销商投机压货的性质，然而随着预调鸡尾酒市场竞争日益激烈，锐澳这种增长模式的隐患开始显露出来。“企业对于预调鸡尾酒市场估计过于乐观，原本制定的战略与市场实际情况偏移;经销商认准锐澳市场火爆，为了完成销售任务大量投机压货。而实际情况是预调鸡尾酒市场增速放缓，以致渠道库存过度膨胀。”
记者到锐澳母公司百润股份北京办事处了解情况时，对方表示锐澳的业务由子公司上海巴克斯酒业有限公司负责。而巴克斯酒业方面则表示锐澳相关事宜需与营销公司联系，并提供了总机电话，但并不肯透露具体联系人和分机号码。记者多次拨打该号码，总机转人工服务一直无人接听。
跨区域串货成疾
渠道商毛利率大幅缩水
近两年预调鸡尾酒走俏市场，锐澳作为领军品牌销量节节攀升，2015年初多地终端甚至出现断货情况，为此锐澳也加大了生产基地的投资规模。
然而日前有经销商向记者反映，锐澳价格混乱、动销不畅，串货、假货情况严重，导致渠道大量压货。
记者联系了北京、上海、广州、贵阳、河北、武汉等地锐澳经销商，发现一线城市的销售情况表现为良好，二三线市场则相对较差，有些地区很难支撑产品的快速流通，但均反映有不同程度的存货问题。
一位山东经销商介绍，在流通渠道每瓶锐澳售价为14元，餐饮渠道则为16-18元。锐澳扣除返利后的进货价为每箱200元(24瓶装)。若按照该价格推算，经销商的毛利并不低。然而市面上充斥的串货价仅需 160-170元/箱，更有大量假货、边缘产品横行，而且厂家并不作为。该经销商称所属区域锐澳产品卖不动，无法实现上述高毛利，导致现在手中压货上百万元，已经考虑处理库存，放弃继续代理。
