10月18日，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布了关于执行老窖特曲(纪念版、晶彩版)消费者团购成交指导价格的通知。晶彩版特曲最低团购价分别调整到238元/瓶(42度、38度)和268元/瓶(52度)，纪念版特曲最低团购成交价调至328元/瓶(42度、38度)和358元/瓶(52度)。
与此同时，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司还发布关于泸州老窖特曲(纪念版、晶彩版)暂停发货的通知：从10月18日起，泸州老窖特曲(纪念版、晶彩版)暂停发货。
就在10月17日，老字号特曲提价20元，52°泸州老窖特曲(老字号)的团购成交价调整218元/瓶;38°泸州老窖特曲(老字号)的团购成交价调整180元/瓶。
上述通知，酒业家记者已从多个经销商处得到确认。
两日之内，涨价令连发，老窖特曲三大体系集体进军200-300元价格段，背后有何深意?又该如何站稳脚跟?
对标洋河，抢抓战略机遇进军200-300元价格段
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，这次老窖特曲战略可以看作是老窖对标洋河开展的一次竞争。
近日，苏酒集团贸易股份有限公司发布通知，10月10日起，终端(烟酒店、酒店、商超)建议供货价在原有基础上上调，其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、青瓷上调25元/件、君坊上调40元/件。建议零售价在原有基础上，参照上述终端建议供货价同比例上调。
“老窖特曲提价背后一个是战略机遇，一个是战略需求。”田卓鹏说，对标洋河，洋河的优势在100-300元价格段成就了大单品，老窖的优势则在100元价格段以下。
特曲涨价前价格高于海之蓝，如今利用商务升级这个情况在200-300元价格段布局。相对而言，海之蓝因为价格较低，要迅速涨到200元以上比较困难;而洋河从主推海之蓝，到主推天之蓝需要时间。所以对于老窖特曲来说，这就是一个战略机遇。
同时，在200-300元价格段属于扩容性价格段，对老窖来说是一个黄金价格段，将在两三年之内放亮。在这轮升级的大背景下，老窖要抓住百亿级战略空档，需要对标洋河进行战略竞争。
“要么利用品牌张力、价格、品质优势顺势提价，要么主推新的大单品。”田卓鹏说，伴随商务消费升级，200-300元价格段对于一二线名酒和地产名酒都具有相同的机会。
“红海”到“蓝海”，一旦联合红花郎将带来阶段稳定格局
今年春糖，泸州老窖股份有限公司销售公司2017春糖招商会上，特曲事业部提出：泸州老窖特曲致力于打造200元价格带第一大单品，2017年起五年内实现特曲100亿元目标，并实现从产品经营到品牌经营的转型。
10月初，老窖特曲“浓香正宗 中国味道”在全国各地刷屏，也印证了泸州老窖特曲开始发力。
“这一次调整是泸州老窖五个大单品‘瘦身’战略调整后的品牌价值彰显，是国窖1573基本站稳脚跟后的品牌自信表现。”海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊看好这一轮老窖特曲系列的价格调整。
吕咸逊认为，“这一次调整后，泸州老窖特曲主力产品将从100-200元/瓶的多品牌、高竞争‘红海’进入200-300元/瓶的全国名优白酒‘蓝海’，是超越竞争的精明策略。”
九度智力集团董事长马斐也表示，此次的调价目的在于首先可以提升品牌价值，快速实现王者归来，为高端产品做好铺垫，也可以打高拉低，为特曲、二曲保驾护航，其次和二曲、窖龄、国窖形成产品矩阵，和价位段全产品线，把未来的产品定位更加优化。
吕咸逊预测，“200-350元/瓶一旦形成泸州老窖特曲和红花郎的双子座，将带来一定阶段内的格局稳定，并很可能推动水晶剑南春的涨价，进一步完善400-600元/瓶价格带的稳定格局。”
改变消费者固有的认知是切入关键点
对于这次提价，有经销商认为这是厂家的正常战略计划，认为“还有提价空间”，但也有经销商对此表示忧虑，“200元以上价格段并不是当前白酒行业主流价格带，集体进军，消费者不一定买单。”
如何顺利切入200-300元价格段?观峰智业集团董事长杨永华建议，需要从产品品质，产品形象营销策略、市场策略、推广体系方面完成系统的重构。
杨永华说，特曲作为老窖的主导战略品系，具有非常强大的消费基础和底蕴，这是优势，但是反过来看，也有档次和价格在消费者心中根深蒂固的劣势，如何改变消费者固有的认知，让消费者体验到此特曲非彼特曲，是成功的关键。当然，阶段性的前置性战略投入是成功的必然之路。
