消费者是善忘的。从人类记忆规律角度，画面记忆强于数字记忆，数字记忆强于文字记忆。白酒纯粹属于“精神食粮”，情感属性大于物质属性，白酒品牌要做的就是引导消费者记住一个“画面”，向往一个“画面”，进入一个“画面”。
纵观中国白酒品牌过去的20年，成功在消费者心智中刻入“清晰品牌画面”的只有2.5个品牌：洋河蓝色经典、青花汾酒、半个酒鬼酒。
洋河蓝色经典“时尚的蓝色、窈窕的美女背影、绰约的瓶型”勾勒出令人向往的“男人情怀”，并通过长达15年持续不变的传播，在消费者心智中成功植入“品牌画面”，今天让消费者一提到“洋河蓝色经典”，即条件反射般的在大脑中浮现出“一个洋河蓝色美女画面”。
大脑条件反射空白，白酒品牌即苍白无力
一提起迈克尔·杰克逊这个人名，人们大脑中立刻浮现出他的“独特舞姿”;一说斯大林，其固定不变的妆容立即映射在脑海中。伟大的人或者伟大的品牌，一定是在人类大脑中“固化出一个画面形象”，而且这个形象囊括了这个人或者这个品牌所有的信息。
白酒品牌不等于知名度，不等于广告语，不等于一张海报，不等于一场传播活动，而是糅合了这些所有必要条件而形成的“品牌画面”，最终在消费者大脑记忆中形成“条件反射”，而且随着时间的推移，这种画面感越来越清晰，越来越散发出独特的品牌气息，历久弥香即从此来。
相反，国内90%以上的白酒品牌主要胜在“广告知名度”，认为“知名度即品牌”，殊不知同样的广告费，如果不能形成“品牌画面”即是资本浪费，难以构成逐年加分的品牌资产。我们假想任何一个白酒品牌，不管是全国性的白酒品牌还是区域知名品牌，能在大脑中条件反射出一个清晰的画面吗?如果想了又想才找出一个画面，那一定不是品牌画面，真正的品牌画面就是“不用思考即能看见”。
如果一个白酒品牌在消费者大脑中的画面条件反射空白，可以说是资金砸出来的广告酒或者是价格酒，在消费者心智中没有占领一个位置，可持续发展是值得商榷的。
白酒品牌的终极竞争：清晰品牌画面的植入
白酒品牌是独特的，除了中药，唯有白酒是和中华民族5000年历史不可分割的，从某种程度上说，中国历史是一部飘着酒香的历史。家国情怀都在历朝历代文人墨客的作品中予以体现，李白说“天若不爱酒，酒星不在天”，郑板桥说“无酒学佛，有酒学仙”，白酒具有极强的时代性和民族文化属性，这一点是任何一个行业都无法比拟的。
一句“何以解忧，唯有杜康”，让今天的我们能“看到”曹操逐鹿中原、胸怀天下的“英雄画面”。鸿门宴中的酒、桃园三结义中的酒、唐玄宗与杨贵妃对饮中的酒、杜甫笔下朱门的酒、辛弃疾军帐中的酒、重庆谈判桌上的酒、开国大典的酒，一幅幅经典画面无不是历史文化情怀的刻画和记忆。
曾经响彻大江南北的一句“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，多么华丽壮阔，与今天的“中国梦”是多么完美的契合，可惜剑南春近年来放弃了这句经典广告语的继续画面化演绎，尚域咨询郭成林几乎在所有讲坛上大声疾呼剑南春重新回归，因为剑南春是中国白酒行业的“宝贵资产”，不能让这个熠熠生辉的民族品牌蒙上一层灰尘。
热爱传统文化的中国人，一定热爱白酒，因为喝的不是酒，是借酒抒怀，人生不管贫富、贵贱，总要活得有一点情趣，而喜怒哀乐爱恶欲，都可以用酒表达。酒，可以作为商场上的催化剂，亦可以作为官场的润滑剂;每一种消费场景都是一个消费画面，每一个画面都可以造就一个品牌，这就是白酒品牌塑造的真谛。
如果一款白酒没有清晰的“品牌画面”，就是可以随时被替代的;暂时的开瓶费、酒店陈列费只是销量的维持，或是对利润的牺牲，至于在中国白酒品牌历史中留下一个位置，恐怕是轮不到的。
江小白，一个即将诞生品牌画面的新时代小酒
江小白是在白酒行业关注和争议中成长起来的，而且还在成长途中。
尚域战略咨询郭成林旗帜鲜明的表明态度，坚定看好江小白的未来，从一开始就看好，未来也看好，因为江小白走的路是“白酒的正路”，反倒不是很多人认为的偏离传统，其实江小白非常传统。
白酒有一个最大特色，或者是品牌本质，即“时代属性”。李白喝的酒，是唐朝盛世的酒，所以写出的是那个时代的事;杜甫如此，郑板桥如此，纪晓岚亦如此。“我是江小白，生活很简单”抒发的就是这个时代85后、90后们的生活观，所以赢得了年轻人的追捧。江小白的台词体，说的是这一代年轻人的话，江小白就是这个时代的代言人，江小白品牌已经具有极强的时代属性，你说江小白小酒乎?大酒乎?异类乎?传统乎?
江小白的品牌画面现在还没有“完全清晰”，一个因素是时间，一个因素是对白酒品牌本质的认识深度。不排除江小白最初创立成功的偶然性，但若成长为一个时代大品牌，必须遵守白酒品牌运作规律，因为白酒这个品类有5000年的经验可以参考，不属于高科技产品领域的高频剧变性。
江小白在“变”上做的足够好，在“不变”上应该再努力。
白酒江湖总舵主茅台，品牌画面仍需清晰
茅台的战略能力是极其高明的，茅台的国酒地位是极难撼动的，茅台的行业号召力是目前无人能比的，所以评论茅台的“得”可以，若评论茅台的“失”却有敢冒天下之大不韪之势。
与其接下来要说茅台的“品牌之失”，不如说是“为茅台品牌锦上添花”更加准确。一谈到茅台两个字，消费者大脑中即浮现出两个东西：国酒一词和飞天茅台的白瓷瓶。
白瓷瓶是品牌画面吗?准确说不是，是瓶型画面。茅台品牌最大的问题是“国酒定位”没有透发出来“国酒代表的国家情怀”，现在是止于“国酒”。对比“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，从品牌画面透发出来的气质，哪个更有国酒气概?
即，国酒茅台，作为中华人民共和国建国以来的“唯一国酒”，到底代表什么?谁能说得清?一道“国酒”令牌虽然拦住了后来者超越，但茅台不能仅仅抱着“国酒”二字高枕无忧。新国酒，已经被后来者洋河提出，而这恰恰是茅台品牌画面情怀演绎缺失，给后来者留下的一个可超越空间。
美国经济学家弗里德曼，诺贝尔经济学奖获得者，2008年奥运会走在中国北京大街上，对他的女儿说：我非常不情愿的告诉你，世界的未来在中国。国酒必须和国运紧密的联系在一起，洋河都喊出来“中国梦，梦之蓝”，茅台怎能无视之?
茅台国酒地位难以撼动，但茅台主品牌的“画面感”要清晰，跟着中国走向世界而走向世界，那是5000年白酒历史的骄傲，那才是中国人心中的国酒，那才是世界人心中的“中国国酒”。从《战狼2》热播的日益高涨的民族情绪中，难道茅台不能看到些许端倪吗?
